1,0×
61 просмотр · 9 месяцев назад
00:00/03:46
Описание
Сегментация B2B-рынка: основные критерии и нюансы деления покупателей на кластеры.
9 месяцев назад • 61 просмотр
Сегментация В2В - рынка.Самая главная ошибка, которую допускают начинающие бизнесмены – пытаются одним продуктом завоевать весь рынок. Владелец бизнеса забывает при этом, что его клиенты отличаются друг от друга:
· по географическому признаку;
· по потребностям .
Вынуждают все эти факторы проводить маркетинговый анализ целевой аудитории и рынок сегментировать.
Что такое сегментация рынка?
Сегмент – одна группа, выделенная из общего числа клиентов на рынке. Таким образом, сегментация – это процесс разделения на несколько групп всего рынка.
Как правильно сегментировать рынок?
Главный признак – после сегментации доход компании вырос. Для этого таким критериям необходимо соответствовать:
· весь рынок по максимуму поделен на сегменты;
· каждая группа должна быть количественно измеряема;
Принципы сегментирования
Есть стереотип, что разделить рынок в В2В-сфере гораздо сложнее.
Территориальный
Собирать группы необходимо по местоположению: страна , регионы, город или района.
Приглашаю вас на Стратегическую сессию, заполните анкету для участия!
Анкета Zoom конференции Стратегическая сессия: Бизнес-решения с Галиной Смирновой: forms.gle/...ruhdtjwwWA