1,0×
697 просмотров · 4 года назад
00:00/03:46
Описание
Анатомия ключевого клиента
4 года назад • 697 просмотров
Видео о важных вопросах для любого, кто работает в В2В продажах. 1. Кто является ЛПР и лвпр по нашим вопросам и каков путь коммерческого предложения по структуре клиента. 2. Где и когда происходит зарождение и оформление потребности, в т. Ч. Формирование тендерных условий. 3. Где и по каким критериям происходит отсечение конкурентных предложений. 4. Где у клиента деньги для нашей компании?