Публикации о продажах

Вопрос очень интересный. Ответ однозначно дает понимание отвечающего, но не всегда универсален для бизнеса. Как и волшебные таблетки, которых не существует, готовые решения и ответы неоднозначны для разных моделей. Так где же истина? Утверждение, что РОП должен продавать верно в ряде ситуаций: Впервые проводить собеседования мне предстояло в 2018 г. Оказавшись по ту сторону переговоров, начал отмечать огромное количество нюансов, которых ранее не замечал. Теперь, став участником стороны заказчика,...

Чтобы тебя не взяли на работу Три трудовых книжки я отработал – на каждое из образований. Три вкладыша говорят о десятках собеседований, которые я прошёл и ещё о сотнях, которые не прошёл. У меня сложился определённый опыт. Хочу привести ситуации, которые точно не помогают на встрече. Как вести себя на собеседовании Не собираюсь делиться десятью “успешными пунктами”, как пройти собеседование – уж я здраво отдаю себе отчёт, что это процесс со многими неизвестными. Я провёл порядка 1 тыс. собеседований,...

Сегодня на встрече у меня спросили – должен ли менеджер по продажам (sales) хотеть учиться? Меня этот вопрос заставил задуматься. За годы, что я учу продажам, управлению, финансам и экономике – я не встречал искреннего желания у тех, кого учу. Тут я должен сделать ремарку: под желанием учиться я подразумеваю искреннюю страсть к поглощению знаний, информации и алчущему голоду, который выделяет будущих личностей и людей, способных что-то поменять, применяя полученные знания. Навыки Неужели сейлзы...

Всегда ли и всех ли можно обучить? Логичный вопрос к тренеру! Особенно часто сталкиваюсь с этим перед началом очередного проекта. Взрослые, юные – категория учеников или потенциальных групп для обучения весьма разнится – задача всегда одна.Вопрос весьма интересный и кому, как не мне на него отвечать или хотя бы поразмыслить. Я сменил 4 учебных заведения. 3 из них закончил. Учился всегда на платном, то есть по желанию и с особым усердием. Выбирал здраво и осознанно. Конфликт в обучении Полагаю, желание получать знания в первую очередь продиктованы желанием к изменению ситуации...

Начиная бизнес, собственник действует методом проб и ошибок. Тестируя различные гипотезы, раз за разом предпринимает шаги для достижения цели – выведения своей компании на окупаемость и превышение точки безубыточности. Когда же доходит дело до управления – менеджмент, в том случае, когда он наёмный, действует путем наименьшего риска. И в этом кроется корень проблемы. Подбор исполнителя Когда владелец переходит к стадии делегирования и начинает нанимать менеджмент для масштабирования бизнеса и увеличения...