Михаил Гребенюк

Я для себя сформулировал несколько принципов, как сделать так, чтобы партнерство было крепким и вело к росту. Партнерство от силы и от слабости Часто люди на старте заходят в партнерство не потому, что 1+1=11, а потому, что вместе не так страшно бояться. Мол одному придется все риски и убытки нести на себе, а если будет партнер — то можно разделить. Это партнерство от слабости. Партнерство от слабости — всегда провал. Партнерство от силы — это когда вместе гораздо веселее и явно больше денег. Партнер...

Всем, кто хочет сделать прорыв в деньгах — рекомендую придерживаться этих техник. Сегодня поделюсь первой техникой «Хвостик». Идея в том, что новый уровень приходит тогда, когда ты уверовал, что он возможен, это реально и есть реальные люди, которые этого достигли. Ты просто начинаешь регистрировать эту аномалию в своей жизни. И тем самым происходит обесценка твоих текущих фактов, и тебе гораздо легче двигаться вперед, строить планы, смотреть иначе на ситуацию. У людей, которые достигли другого уровня — уже есть инструменты, которыми ты, скорее всего, не обладаешь...

Даже если в вашем бизнесе нет «традиционного» отдела продаж, в нем есть люди, которые продают. В ресторане это официанты, в магазине — консультанты, а в фитнес-клубе — администраторы. Доведение до сделки требует определенных знаний и скиллов, поэтому нельзя поручать эту зону ответственности случайному человеку. У вас должен быть сильный РОП — руководитель, с которого вы всегда можете спросить за продажи. Но делать РОПом маркетолога, бухгалтера или сотрудника техподдержки — огромная ошибка...

Что такое видение? И чем оно отличается от цели? Цель — что-то очень конкретизированное. Это может быть машина, какая-то чистая прибыль в месяц, размер команды, объем доли рынка. А видение — это нечто большее. Это описание картины жизни в будущем, к которому мы стремимся. Она состоит из списка целей и описания, как они взаимосвязаны. Видение имеет несколько шире картинку, чем цели. Очень важно иметь четко сформулированное видение. И выделять время на то, чтобы изучать себя и думать какое видение у вас...

Деньги — это энергия. Они приходят на радость, а не на душнильство. Уметь отжигать — это про состояние. Вы не можете отжигать, когда у вас состояние ноль. Чтобы отжигать, нужно быть в ресурсе и уметь его накапливать. Если вы не умеете отжигать системно, это значит: 1. Вы не умеете накапливать состояние; 2. Не умеете быть привлекательным. Прямо сейчас посмотрите на себя и свою команду. Если людей, от которых прям прет энергией в команде немного, то есть объяснение почему так. Потому что такие — хотят к таким же...

Как предпринимателю, для меня критически важен высокий уровень энергии и состояние, потому что у меня нет такой роскоши, как быть не в ресурсном состоянии в офисе, на работе или на сцене. И один из ключевых параметров, который влияет на состояние - это витамины и обмен веществ. Энергия сильно зависит от физики организма. Если мне не хватает каких-то веществ, витаминов, то хоть я увстречаюсь с наставником, высплюсь, намоюсь и нагуталинюсь, всё равно останусь кисложопым. Анализ биохимии крови - супер важный для меня инструмент по оценке моей батарейки...

Добрый день, это Михаил Гребенюк, компания Resulting, приглашаем вас посетить наше мероприятие. Только сегодня и завтра в 15:00, будет проходить вебинар "Как нанять и управлять руководителем отдела продаж". Внимание: будет только мясо, конкретика, без воды. Не будет специальных офферов, акций и продаж. Зарегистрироваться можно по ссылке: https://promo.grebenukresulting.ru/naim-ropa/?utm_source=email Что будет на интенсиве: • Кто такой на самом деле руководитель отдела продаж • Обязанности РОПа •...

1. Описать этапы воронки продаж 2. Посчитать количество клиентов на каждом этапе 3. Выбрать самый слабый участок, где больше всего потерь 4. Выделить 100 последних клиентов, которые были на этом этапе, общались с менеджерами, но почему-то не пошли дальше по воронке 5. Обзвонить их и выяснить у каждого причину, почему дальше не пошел и слился 6. Сгруппировать все причины на 6, максимум 7 общих категорий 7. Оценить, какая категория самая «популярная» 8. Придумать гипотезы, которые могут победить эту одну самую популярную причину 9...

Чтобы достичь цели — избавьтесь от лишнего. Японцы известны своим бережливым отношением к распределению ресурсов. У них даже есть понятие Muda, которым обозначают ограничения и преграды, которые приводят к расточительству сил, времени и денег. Вы точно сталкивались с этим явлением в бизнесе, когда видели, как сотрудники хватаются сразу за 10 дел и ничего не доводят до конца. Представим рабочего на заводе. Его задача — закручивать гайку, когда деталь подъезжает к нему на конвейере. Помимо этого, он делает еще кучу посторонних дел: подбирает ключ, настраивает станок или ждет следующей детали...

Многие хорошо зарабатывают, но не умеют жить на свой доход. Такие люди ставят бизнес выше своих интересов: купить новый «станок» важнее, чем поменять собственное жилье. Если вы застряли на одном уровне и не можете позволить себе больше, то на это есть две причины. Первая причина — обесценивание того, чего у вас пока нет. Но это отдельная тема, о которой я не раз говорил. Вторая — это отрицание текущего факта и нежелание воспользоваться возможностями настоящего. В этом случае люди прикрываются хитрыми...

Условно говоря, всех людей можно разделить на три категории: 1. «Сейчас всё прёт» 2. «Не прёт» 3. «Вот-вот ща попрёт» И третья хуже второго, а вторая хуже первого. Когда у вас прёт, надо эту волну сохранять. Здесь очень важное действие, чтобы не сломать игру — надо понять, что успешного вы делаете, почему у вас прёт, то есть какую кнопку вы нажимаете. Очень часто люди, когда у них всё прёт, начинают радикально что-то менять. Вместо этого же надо только усиливать то, что уже работает и просто продолжать нажимать на те же кнопки...

На мастер-майнде Миша поднял крутую тему: ожоги. У каждого из нас в прошлом есть супер-позитивные и супер-негативные события. Они оставляют эмоциональный след на подкорке и могут начать обуславливать наше поведение в настоящем. Например, у меня пару раз был крайне неудачный опыт найма готового ТОПа в компанию. Оба раза не привели к прорывам, а закончились проблемами, потом конфликтным расставанием и разгребанием их последствий. А вот взращиваете ТОПов у меня всегда получалось успешным. И я вот понял, что эти две фактуры обуславливают мое поведение сейчас...