Канал Петра Пономарева. О масштабировнии онлайн-школ

Что почитать из прошлого ? 👉13 конфликтов на пути из 3 млн в 30 https://t.me/e_xpansion/1597 👉Как работает наставничество для взрослых людей и почему нам не получается выбрать наставника https://t.me/e_xpansion/1544 👉Школа на 3 млн это очень простой механизм. Почему у вас не получается ? https://t.me/e_xpansion/1245 👉Зависимость от продуктовой линейки https://t.me/e_xpansion/580 👉Ценностный слой продукта https://t.me/e_xpansion/1816 👉Тупик 20-30k$ в месяц оброта. Как решается https://t.me/e_xpansion/1764 👉Видео-урок из Ключевого Ресурса: 25 принципов управления, которые радикально увеличат эффективность школы. https://t.me/e_xpansion/1596 👉Миллион долларов в год. Алгоритм https://t.me/e_xpansion/1546 👉Масштабирование бизнеса через мышление - неочевидная схема https://t.me/e_xpansion/1206 👉Как вырасти на 1 млн рублей оборота, выполнив ОДНО ключевое действие. Видео - урок из курса https://t.me/e_xpansion/904 👉Несколько важных выводов из разбора работы автоворонки https://t.me/e_xpansion/1825 👉10 отличий сильного вебинара от слабого https://t.me/e_xpansion/1810 Не очевидные точки роста в онлайн-школе https://t.me/e_xpansion/1800 👉Романтики и прогаматики - аудитория инфобизнеса https://t.me/e_xpansion/1795 👉Не очевидная проблема автоворонки, от которой многое зависит https://t.me/e_xpansion/1792 👉Болото самозанятости. Или как дойти до 200k$ оборота https://t.me/e_xpansion/1758 👉Хроники коучинга: рывок из 3 млн в 5 https://t.me/e_xpansion/1615 👉9 точек роста конверсии в продающем вебинаре https://t.me/e_xpansion/1347 👉Честно и цинично о рынке инфобизнеса https://t.me/e_xpansion/763 👉из 1 млн в 15 за 8 месяцев. Кейс. https://t.me/e_xpansion/1564

Недавно, я писал, что ищу интересных и масштабных задач для индивидуальной работы. Тех, которые выглядят "нерешаемыми". И для примера, расскажу о задаче, в которую погружен прямо сейчас, и которая действительно мне интересна и находится на уровне вызова, за гранью привычного, то где можно вырасти и в компетенциях и навыках.. 📌Итак... Школа профессий. Задача: Выйти владельцу-продюсеру из операционного управления, передать 100% управления наемному директору, выстроив с ним правильные коммуникации и работающий контроль, освободиться от зависимости с ключевым экспертом. 🔥Для этого нужно пересобрать цели, миссию, стратегию. Нанять управленческую команду и их усилиями полностью пересобрать процессы внутри компании, радикально перестроить ключевую бизнес-модель. 👉И вырасти по обороту в 3 раза (с 120 тыс $ до 400 тыс $) и не просесть по рентабельности больше чем на 10%, Это то, что реально интересно. Если бы нужно было решить задачу за год-полтора, она была бы сложной, но понятной (ибо, я такое уже делал. Не много раз, но делал). Но мы решаем ее за 5 месяцев. И первый полтора месяца, уже прошли. 🔥 Сделали первый рывок, поставили нового руководителя отдела продаж, пересобрали отдел: норма на одного продавца выросла на 25%. В плане на этот месяц поднять вдвое. ⭐️На сегодня, эта задача для меня, как консультанта и трекера настоящий вызов. Ибо нужно будет искать новые подходы, идти в новые риски, а не перебирать уже "проверенные шаблоны", что делается в 90% проектов. Поэтому, такие проекты в любом случае помогают мне расти. 📌Задача научиться делать это легко. Из категорий "вызов" перейти в категорию рутины. P.S .И да, я не знаю, получится у нас или нет достигнуть задуманного на 100%. Но мы очень стараемся. И уверен, что мощный результат будет в любом случае. P.P.S. Ссылка на стратегическую сессию для тех, у кого есть масштабные задачи https://e-xpansion.net/d

📌Чем рост отличается от масштабирования ? -👉 рост это большой набор действий с маленьким, но понятным результатом. -👉 масштабирование - это малое количество действий, приводящее к взрывному результату в короткий промежуток времени. - ⚡️работа с воронкой это рост, запуск на новом рынке в другом масштабе - это масштабирование. ⚡️ 🔥 Масштабирование почти всегда связано со сменой бизнес-модели. Это похоже на стартап, где мы идем в риски, но в отличие от стартапа у нас есть ресурсы, есть результаты и опыт. 99% предпринимателей не нужно масштабирование, хотя они всегда говорят об этом. С масштабированием я работаю в личном сопровождении. Стратегическая сессия по поиску точек роста и способов выйти в новый масштаб для вашего проекта здесь https://e-xpansion.net/d

В моей жизни появились очень важные дни, которых раньше не было совсем, и я даже не знал, что они бывают. Дни, когда я не занят работой, проектами, не думаю о них, не занимаюсь ничем "полезным", а просто проживаю день в покое и расслаблении. Трачу время так, как оно тратится - без каких то важных целей и задач. Просто гуляю, просто смотрю банальные сериалы, играю в покер с семьей, валяюсь в кровати, купаюсь в бассейне. Занимаюсь всем тем, что еще 3 года назад я считал бы бессмысленной тратой времени. И если раньше у меня что-то подобное происходило (а такое случалось) - то я долго не мог себя простить за упущенные возможности, не сделанные дела. Сейчас же, я просто наблюдаю за собой, за тем, как проходит жизнь, нахожу интерес в банальных вещах. И понимаю, что это тоже работа. Работа бездельничать. И делать это нужно качественно. Именно это позволяет быть собранным, сконцентированным - тогда, когда занимаюсь делом. Моя эффективность выросла, наверное раз в десять. Я работаю 1 день в неделю, иногда еще часов 3-4 суммарно за неделю в другие дни, но успеваю в 10 раз больше. Мне кажется, что это как раз, потому, что я даю себе право расслабляться, что эта расслабленность и свободное время - позволяет мне относиться к работе по-другому. С азартом и интересом

Новый проект. Новая история. Только подписали договор с очень интересным проектом. Будем масштабировать маленькую онлайн-школу с 2 млн оборота с системный бизнес на 7-10 млн, за короткий срок. Хочу уложиться в 3-4 месяца. Интересно, как это проект появился. Видел я его давно и с владельцами общались, встречались в рамках моих программ. Проект не вызывал у меня никакого интереса. Было просто, обычная школа, каких много. Они пытались разными способами пробить тупик оборота в 2 млн рублей, но все действия не давали нужных результатов. Пока на одном из мастер-майндов мы не наткнулись на проблему, которая жрала огромное количество энергии. Это невозможность реализовать свои настоящие цели, стремление "прогнуться под рынок" и делать "как проще", а не так, как веришь и чувствуешь. И когда удалось собрать абсолютно новое видение, изменить масштаб цели, проект заиграл новыми красками, стал живым и амбициозным, появился настоящий масштаб и главное, энергия и желание для его реализации. И план, который казался невозможным - вдруг стал понятным и реализуемым. И мне очень захотелось присоединиться к проекту, стать частью его пути. Это очень классно ощущение, когда ты вдруг видишь что-то настоящее. Среди мусора, манипуляций, вранья - что-то живое и очень хочется помочь этому живому стать больше. И это как раз та история, когда видение владельцев будет давать энергию, а я помогу эту энергию состыковать с системами, процессами, цифрами, упаковать в растущую систему и передать команде. Начинаем в пятницу. Как обычно, со стратегической сессии. В этот раз - мы решили кроме стратегической сессии, провести одновременно и аудит системы на быстрый рост. То есть, найти максимум точек роста на "здесь и сейчас", как вытащить дополнительно 1-2 млн рублей в месяц уже за первые пару недель. Для кого-то это выглядит чудом, но в реальности в 90% проектов с таким оборотом достаточно просто исправить типовые ошибки, отказаться от лишнего и скорректировать процессы. Поехали.

Точки роста в найме для онлайн-школы 📌1. Найм проджект-менеджера и организация запуска в новом масштабе 📌2. Найм проджект-менеджера и оптимизация автоворонки 📌3. Найм трафик-менеджера и построение системы оптимизации трафика 📌4. Найм РОПА и организация отдела продаж, с радикальным увеличением конверсий автоворонок и запусков 📌5. Найм руководителя службы продукта (увеличение результативности прохождения курсов и качества упакованных кейсов и за счет этого увеличения конверсий в воронке и запуске) 📌6. Найм генерального директора для реализации стратегии масштабирования. А какой сотрудник увеличит масштаб Вашего бизнеса ?

Главные ошибки в найме: 👉Думать, что успех зависит от того, чтобы найти “правильного” сотрудника. На самом деле, успех на 90% зависит от того, понимаете ли вы как именно этот сотрудник будет окупаться, что конкретно он должен сделать или реализовать, чтобы принести прибыль ? 👉Думать, что сотрудники, это затраты. Мы нанимаем сотрудников ТОЛЬКО для того, чтобы увеличить прибыль. Поэтому, любой найм - это рост бизнеса. И никак по-другому. Если вы не знаете как сотрудник сделает вашу компанию богаче, то сначала нужно разобраться с этим. 👉Думать, что сотрудников нужно нанимать тогда, когда “на это есть ресурсы”. Сотрудников нужно нанимать в тот момент, когда вы решили расти. Ресурсы всегда есть, мы просто чаще всего отказываемся их видеть. 👉Думать, что в начале пути нам нужны сотрудники “подешевле и попроще”. Так как нам кажется что нам нечего предложить сильным сотрудникам и мы не умеем ими управлять. Дешевые сотрудники приносят скучные проблемы и убытки, сильные сотрудники приносят интересные проблемы и рост. Правильный найм, может трансформировать молодую компанию в зрелую, неправильный найм - погружает ее в болото зависимостей. 👉Думать, что проблема в том, “где найти правильных сотрудников”, проблема не в том, где их найти, а в том что вы можете им предложить. Интересно ли, им будет работать в вашей компании, реализовывать ваши проекты. Сможете ли вы упаковать ваше предложение, чтобы оно зацепило сильного профессионала ? 👉Думать, что главная мотивация, это деньги. Это совсем не так, особенно, что касается сильных профессионалов, интересная задача и возможности реализации могут быть в разы важнее высокого оклада. 👉Думать, что на собеседовании, мы можем понять компетенции сотрудника. Собеседование, это возможность посмотреть на человека и понять что-то, но никак не принять решение о работе. Компетенции можно понять только в деле, поэтому главное - это спроектировать испытательный срок. Дайте человеку задачу, которая за 5 дней может показать его уровень. Как спроектировать и придумать эту задачу - это как раз вопрос понимания своего бизнеса, задач сотрудники и за счет чего компания может расти. 👉Думать, что команда - это законченное произведение. Что наша задача “собрать команду” или “найти правильных людей”, а дальше все будет хорошо. В современном мире люди увольняются, уходят, меняются. Поэтому, задача это создать процесс поиска сильных людей и их быстрой адаптации. Думать что, скорость роста зависит от профессионализма новых сотрудников. Нет, она зависит от двух вещей: первое - это скорость адаптации, сколько времени нужно чтобы новый сотрудник начал приносить прибыль (2 дня, неделю ? или полгода?). Спроектировать процесс адаптации - важная задача, в современном мире есть множество возможностей, как этот процесс оптимизировать. Второе: это качество вашего управления. Как вы ставите задачи, как контролируете или мотивируете сотрудников. 👉Почему не получается находить сильных сотрудников ? Потому что вы ищите слабых. Прочитайте тексты ваших вакансий и предложений. Для кого они написаны ? Магия найма проектных менеджеров: как вырасти в несколько раз за счет найма ОДНОГО сотрудника по правильному процессу ? https://e-xpansion.net/hrmagia

Финансовая модель мотивации сотрудников: 👉Если мы строим системную компанию, то мы обязаны делать ключом любой мотивации: выполнение планов. Любой сотрудник, должен получать зарплату если выполняет план, и получать минимум, если не выполняет. Это базовая модель, которой должно быть пронизано все в компании. Очевидная для всех ценность, не вызывающая вопросов. ⚡️Мы платим не оклад, а хороший оклад при условии выполнении плана и минимальный оклад - в случае не выполнения. ⚡️Мы платим не процент с продаж, а процент при условии выполнения плана и микро-процент при условии не выполнения. 📌Очень важный вывод из этого, что любой сотрудник и РОП и МОП и проектный менеджер и бизнес-ассистент и технарь должен иметь обоснованный план работы И это важный скачек в развитии компании. Потому что, чтобы такие планы появились нужно внедрять управление. Нужны управленцы и процессы создания планов, их согласования и утверждения. Модель эффективных совещаний. Процесс, в котором создание и утверждение планов разделены между сотрудниками и управлением. 🔥Это то, что сделает компанию сильнее, управление прозрачнее и понятнее, а ФОТ будет сильнее привязан к результатам школы. ⚡️Культура выполнения планов важная штука. Я видел много раз ситуацию, когда невыполнение планов школой или отделом продаж или внутренним продюсером воспринимается как само собой разумеющееся. Типа "он старался". Я часто вижу на консультациях, когда РОП и сотрудники отдела продаж получают заработную плату, не зависимо от того, выполнили они план или нет. Либо, эта разница ничтожна. Часто, сам владелец, эту культуру и создает. Из за неуверенности в себе, в бизнесе, в команде, в неумении создавать и контролировать планы, он регулярно соглашается с тем, что план был "завышен" и идет на компромиссы выплачивая деньги тем, кто не выполняет взятые на себя обязательства. Раз за разом, превращая это в норму. Задача владельца - это внедрять культуру выполнения планов и делать не выполнение - не возможным. Это сильно повышает ответственность сотрудников. Запускает процесс обсуждения и дискуссий, делает компанию прозрачней, а управление понятней. Ошибка думать, что планирование и привязка мотивации к планам - это будет "когда-то потом", а сейчас когда у меня 2 сотрудника и я сам весь в пене пашу с утра до вечера, разгребая проблемы - это будет только мешать. Нет, именно внедрение культуры уважения к планам - с первого дня создания школы - может радикально увеличить скорость ее роста. P.S. Как внедрять систему управления в онлайн-школе https://school.provocation.agency/keyres

Алгоритм роста онлайн-школы: от стратегии до построения систем и процессов и работы с командой. От хаоса к системе без фантазий и волшебных таблеток: Забирайте в боте https://mnlp.cc/mini?domain=mychallengeclub&id=48

Алгоритм роста онлайн-школы: от стратегии до построения систем и процессов и работы с командой. От хаоса к системе без фантазий и волшебных таблеток: Забирайте в боте https://mnlp.cc/mini?domain=mychallengeclub&id=53

🚩Одиннадцатое: если вы действительно хотите выйти на другой уровень. Почему вы ничего не делаете для этого? Вы тратите большинство усилий на то, чтобы вам было лучше на том уровне, на котором вы находитесь... Если вдруг для вас это всерьез. И вы готовы сменить парадигму. То у меня есть для вас инструмент. Запрыгивайте в индивидуальную программу. https://e-xpansion.net/d Если вам это важно.

Миллион долларов в год. Как достичь этой цели ? Почти алгоритм. Миллион долларов чистыми в год, это примерно тот уровень, на котором начинается настоящая свобода и все ее последствия. Этот уровень почти не подразумевает откатов. Это выход за облака и жизнь без необходимости участвовать в крысиных бегах. Другое отношение и другое состояние. Как дойти до этого результата ? 11 правил на миллион долларов. 🚩Первое. Заработать миллион задачка не предпринимательская. Для предпринимателя она абсолютно бессмысленная. Решая бессмысленные задачи всегда получаешь бессмысленный результат. Попробуйте переформулировать ее: мне нужна система, эффективность которой измеряется в доходе в один миллион в год. Такая задача имеет решение, но для решения нужно уже делать другие вещи. Например, определить цель такой системы. И ее назначение. 🚩Второе. Выход на новый уровень доходов и результатов невозможен в рамках тех инструментов и технологий которые привели к тупику. Если вы уперлись в потолок, то не нужно думать как бы посильнее стукнуться об него головой. Проблема в том, что вы гордитесь вашими результатами, которые привели вас к этому потолку. Поэтому, вам крайне сложно выбросить их и внедрять новые. 🚩Третье: выход на новый уровень - это всегда новый уровень ошибок. Новый уровень проблем. Поиск гарантированного решения гарантированно приведет в болото. На вашем уровне гарантированные решения - уже дали результат, который у вас есть. Чтобы выйти на другой уровень нужно делать ДРУГОЕ, Делать другое это всегда ошибки. Поэтому важно количество ошибок и навык их качественно обрабатывать. Этого навыка лишено 99,99% предпринимателей в микробизнесе. Только внедряя новые подходы, вы можете получить другой результат. ДРугие не в смысле разные варианты воронок или перебор каналов трафика. А другие, например в привлечении директора. Проблема в том, что чаще всего вы будете получать негативный результат. 99% предпринимателей в микробизнесе это останавливает. Количество попыток - это важный аргумент. У большинства количество попыток не превышает 3. Попробуйте довести эту цифру, хотя бы до 20. 🚩Четвертое. Чтобы проживать такое большое количество ошибок, делать большое количество подходов - нужна сильная мотивация. К сожалению, ваши цели - которые лежат в горизонте между "лишь бы не было хуже" и "купить квартиру в центре" либо являются враньем, либо настолько мелки что под них нет смысла создавать эффективный бизнес. 🚩Пятое: Тот человек, который владеет вашим бизнесом заслуживает того дохода который имеет. Вопрос - какой человек заслуживает большего? Что нужно изменить в себе, чтобы получить результаты? 🚩Шестое: кто кроме вас в вашей компании хочет, чтобы вы построили систему генерирующую миллион за миллионом? Кому кроме вас это важно? Есть хоть кто-то кто готов пожертвовать чем нибудь серьезным ради этого? Вы знаете как привести таких людей в ваш проект? 🚩Седьмое: уровень миллиона - это другой уровень решений. Выйти на миллион в самозанятости - либо невозможно либо это работа на грани инфаркта. Какой уровень решений нужен, чтобы миллион в года не требовал 100% вашего времени и 100% ваших компетенций и усилий? 🚩Восьмое: миллиону нужно пространство. Создайте себе жизнь, которая требует этого миллиона. Как она будет выглядеть? Подход - сначала заработаю - а там разберусь куда потратить - не работает. Потратить можно на то, на что нужно. На что вам нужен миллион? Чем больше денег - тем больше ответственности. На что потратить 150 тыс в месяц мы знаем точно. На что потратить 5 млн рублей в месяц? Решений сильно больше. Часто мы их боимся и не готовы к такому количеству выбора. Снижение количества денег снижает наш выбор и тем самым снижает стресс. 🚩Девятое. Если заработок денег это стресс. То вы помните стресс, который вызывает 300 тысяч. То организм боится что его разорвет стресс на миллион. Что нужно изменить - чтобы заработок денег приносил радость? 🚩Десятое. Что нужно сделать и что изменить. Чтобы построение такой системы можно было бы делегировать?