Лента, один из крупнейших российских ритейлеров, решила сменить свою стратегию ценообразования с High-Low на EDPP (Every Day Promo Price). С чем связано это решение и что из себя представляет тактика EDPP? 🤔 Какие тактики обычно используются? 🎯 Существует несколько популярных тактик ценообразования. Одна из них — EDLP (Every Day Low Price), при которой товары всегда продаются по низким ценам без крупных скидок. Этот подход применяет в России Fix Price, Чижик и другие дискаунтеры. High/Low, когда товары продаются по высоким ценам с периодическими крупными скидками. В России такой тактикой пользовалась Лента. 🏪 High-Low ценообразование приводит к колебаниям спроса. Скидки начинают мешать компании продавать основной ассортимент. Часть покупателей, привыкших к акционным ценам, начинает отказываться от покупки по белому ценнику, а скидка становится новой нормой. 🆕 Переход к стратегии EDPP закономерен для ритейлеров, основной ассортимент которых связан с акциями. Длительные скидки уменьшают необходимость в крупных рекламных кампаниях, а покупателям проще ориентироваться в привычных акциях и планировать свои расходы. 🛍 Лента переходит к тактике EDPP (Every Day Promo Price). Она представляет собой гибридный подход. На товары устанавливается специальная цена, действующая ежедневно или в течение определенного времени. Это гибкий подход, сочетающий элементы постоянной и временной скидки, обеспечивая стабильные и предсказуемые цены для покупателей. 🌟 Какие подводные камни у этой тактики? ⚠️ Хотя EDPP выглядит привлекательно, у тактики есть несколько рисков: 1. Нестабильность ценовой политики: Потребители привыкают к промо-ценам и откладывают покупки, ожидая скидок, что снижает регулярные продажи и подрывает стабильность. Ситуация лучше, чем в High Low ценообразовании, но проблема всё ещё не решается 📉 2. Рост операционных затрат: Управление промо-акциями требует больших ресурсов, увеличивая затраты, которые в конечном итоге перекладываются на потребителей 💸 3. Снижение качества обслуживания: Постоянное внимание к промо может отвлекает ресурсы от поддержания основного ассортимента и качества обслуживания 🛒 Переход Ленты к стратегии EDPP — это интересный шаг, направленный на создание стабильного, предсказуемого и привлекательного для покупателей ценообразования. Но, как и любая другая стратегия, EDPP требует планирования и анализа для минимизации рисков и максимального использования своих преимуществ. 🌟
3 дня назад