Открывашка | бизнес-модели

OZON И WILDBERRIES ВПЕРВЫЕ В МИРОВОМ ТОП-10 Причем больше половины продаж рынка онлайн-торговли в России (4,4 трлн руб) пришлось на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет. Количество заказав на этих площадках составило 4,03 млрд, средний чек – 1 090 руб. При этом в 2023 впервые в десятку мировых лидеров вошли сразу два крупнейших российских маркетплейса – Wildberries и Ozon. Темпы роста замедляются, но остаются выше среднемирового уровня. Особенно интересны сегменты товаров повседневного спроса и аптечной отрасли. Чтобы удерживать лидирующие позиции на этом рынке, важно инвестировать в технологии, маркетинг и обслуживание клиентов. Если ты планируешь или уже продаешь свои товары на маркетплейсах, изучи финмодель продажи на Wildberries. Я составил ее по реальному кейсу, учитывая 3 варианта развития событий. Ищи ее по ссылке здесь: taplink.cc/...e36 * По данным Агентства Data Insight

КЛИЕНТ СТАЛ НА 37% ДОРОЖЕ ▪Специалисты официально подтвердили медиаинфляцию ▪Стоимость клика увеличилась на 11%, а стоимость конверсии (заявки или покупки) на 37%. Больше всего это затронуло сферу недвижимости ▪Исследование охватило более 74 тыс. рекламных кампаний с общим бюджетом свыше 6,3 млрд руб. из четырех отраслей: электронной коммерции, финансов, фармацевтики и недвижимости ▪Рекламодатели больше не желают тратить деньги на рекламу без явного воздействия: они ставят более высокие требования к агентствам, ждут анализа результатов кампаний и более быстрого принятия решений ▪Покупатели стали тратить гораздо больше времени на принятие решения и выбирают не только между разными товарами и услугами в одной категории, но и между предложениями в разных областях, например, решая, посетить ли ресторан или обновить косметику

ШАНСЫ НА УСПЕХ С ФРАНШИЗОЙ В ФИТНЕС? Люди всё меньше хотят тратить такое драгоценное время на спортзалы. Но при этом оставаться в форме, особенно летом! Спрос на услуги фитнес-тренеров в России продолжает расти, в 2023 на 21% больше людей стали заниматься с тренером. Интересно, что треть из них предпочитают онлайн-тренировки, в то время как половина предпочитает классические офлайн-занятия. 39% респондентов уже активно занимаются спортом, а 32% только задумываются о подготовке к горячим пляжным. Кстати, женщины лидируют в этом плане: 35% против 27% мужчин*. Мы сейчас рассматриваем возможность инвестирования в франшизу фитнес-студий у дома. На фоне бурно развивающегося рынка это звучит многообещающе! Но не всегда заманчивые идеи оправдывают себя. Успешный бизнес строят те, кто умеет считать. Будь внимателен к каждому нюансу. А мы совсем скоро расскажем, почему нужно быть осторожными с таким форматом фитнес-студий. Следи за новостями! *По данным платформы Avito

КОЛИЧЕСТВО МИЛЛИОНЕРОВ В РОССИИ ВЫРОСЛО НА 50% ЗА 2023 Они накопили сумму в 13 трлн рублей, что в 2 раза больше, чем выручка всего сектора e-commerce в России. Причем речь идет о 100-миллионерах. А количество сверхбогатых людей выросло еще больше, на 60%. Это характерно для современного времени. Возможностей полно, и умные люди умеют ими пользоваться. Только своевременная покупка акций сбербанка могла значительно увеличить состояние любого из них.

$18,5 МЛРД ЗА ДЕНЬ НА АКЦИЯХ TESLA Крупнейший с марта 2022 еженедельный доход получил Илон Маск. Основатель Space X, Tesla и владелец X разбогател ещё на $37,3 млрд за неделю, поставив собственный рекорд. Сейчас он находится на 3 месте миллиардеров по версии Bloomberg ($202 млрд). При этом совсем недавно Маск разбогател на $18,5 млрд за ОДИН ДЕНЬ, когда акции Tesla подорожали на 13% после визита Маска в Китай и подписания контракта с гигантом китайского интернета Baidu.

ДОЛЯ ГОСПОДДЕРЖКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ УПАЛА НА ТРЕТЬ В 2023 Г. Меня удивляют фаундеры, которые приходят ко мне за инвестициями и даже не поинтересовались, какие меры гос.поддержки могут получить! Но еще больше поражают крупные предприниматели из моих знакомых, кто не использует весь ресурс, который им доступен от государства. 💰 А между тем, выплаты от государства малому бизнесу выросли в 1,5 раза – с 993 тысяч до 1,3 млн руб. Но только для тех, кто умеет грамотно взаимодействовать с государственными органами.

Новости бизнеса для тех, кто в теме ◾️ В «М.Видео-Эльдорадо» EBIDTA за 2023 выросла на 49%, убыток сократился на 31%. Это как в анекдоте: продал рубль за 90 копеек: прибыль не считал, но обороты бешеные ◾️ Врач-кардиолог Шамиль Хамбазаров пытается взыскать со «СберЗдоровья» больше 300 млн руб.: заявляет, что он первый разработал устройство для дистанционных медицинских консультаций. Находчивый парень. Но награду дают не тому, кто забежал на крепостную стену. А тому, кто выжил. ◾️ TikTok отжимают китайцы. Поэтому власти решили, что мы его или закроем, или его должен выкупить настоящий американец. Классический американский ход: сначала дают свободу - развивайся, а когда сделал хороший бизнес, отдавай его бате

ФИНАНСОВАЯ МУДРОСТЬ ТИМАТИ На вопрос о резком подорожании какао-бобов на мировом рынке Тимати заявил, что сеть Stars сохраняет цены на кофе. Хотя какао-бобы к кофе отношения не имеют, комментарий хорошо показывает погруженность Тимати в бизнес) К сведению, рост цен на какао-бобы уже превысил 50% в 2024 году. Он начался из-за проблем с их производством в Африке. Сеть кафе Stars Coffee отчиталась о результатах 2023-го, компания превзошла допандемийные результаты Starbucks в России по кофе.

ЗАСТАВЬ РЕКЛАМУ РАБОТАТЬ У людей куча возможностей, но они думают о грязных ботинках. Они сливают деньги на рекламу, которая не может обеспечить продукт достаточным трафиком. Оцени находчивость жителя Калифорнии. В 90-е Стив Комиссар размещал рекламу в журналах. В рекламном предложении рассказывалось о продаже супер-крутых сушилок для белья, работающих на солнечной энергии. В результате множество людей стали их приобретать, предполагая, что это новейшее изобретение. Каково было их удивление (это еще мягко сказано!), когда заказчики получали по почте всего лишь простую веревку для белья. Хочешь такое же крутое рекламное предложение? Приходи на Мастерскую бизнеса. Бронируй место по ссылке👇 https://taplink.cc/murat_nurpeisov

BLEDINA И ЭЛИТНЫЙ ФИТНЕС Впервые меня настиг неумолимый нейминг, когда в конце 90-х мы открывали новый фитнес-клуб: инвестор настаивал, чтобы в названии звучало «элитный». Помню, как у меня вызывало истерический смех детское питание Bledina от Danon и вода Blue Water или наружная реклама «Девушки недорого» (наружка, кстати, собирала много дешевых лидов от мужчин – особенно вечером). Иногда быть умнее своей ЦА и говорить с ней на разных языках вредно. Те же ребята из Danon не сразу поняли, почему большинство российских мамочек не очень хотели, чтобы их малышей кормила Bledina. Но какая связь между фитнес-клубом и Bledina? Для проверки гипотезы набрали команду психологов и провели глубинное психосемантическое исследование нашей ЦА. Открытие расстроило инвестора и шокировало команду. Слово «элитный» для нашей ЦА – почти ругательство. Хорошо на него реагировали только девушки до 24 лет (их можно понять). А люди с достатком выше среднего наотрез не хотели видеть вывеску со словом «элитный». Ассоциации очевидны – элитные девушки с пониженной социальной ответственностью, элитные рестораны, сауны, малиновые пиджаки и т.д. В итоге мы поменяли позиционирование и ушли от трансляции идеи определенного рода знакомств в фитнес-клубе. Совсем другая модель набрала обороты во время пандемии, когда все фитнес-клубы закрылись. Активно развивались тренировки дома. А тренер подключается по Zoom или скидывает ролик на YouTube. Тогда же запустили сеть фитнес-клубов только для женщин Curves. Компания создала серийный и масштабируемый бизнес для гораздо большей аудитории, чем «элитные» девушки – для женщин с нестандартными фигурами. Кроме того, что эта модель экономила временя и была более доступной, формат стал популярен, когда клиенту стали продавать не идею красивого накачанного тела, а идею свободы и счастья. Слоган компании – «Без макияжа. Без мужчин. Без зеркал». О Curves в цифрах: ▪️Компания работает в 86 странах мира. ▪️Более 12 000 клубов на пяти континентах. ▪️10 000 000 членов клуба. К слову, фитнесом в России занимается около 4,5 млн человек. Оцени масштаб!

МАСТЕРА УВОДЯТ КЛИЕНТОВ Бизнес в бьюти-сфере Часто приходят с инвест-проектами с низким порогом входа. И рассказывают одну и ту же историю: создал бизнес, запустил рекламу, накачал трафик. А исполнители на 2-3 покупке намекают твоему постоянному клиенту: давай приходи ко мне домой, мне удобнее, и ты заплатишь за это в 2 раза меньшие. Иногда с такой инициативой выходит сам клиент. Причем коварные клиенты и исполнители в кругу своих знакомых гордо хвастаются, как они удачно договорились «мимо кассы». В зоне риска – салоны красоты, массаж (остеопатия), репетиторство. У тебя точно есть ещё парочка вариантов сфер деятельности с такой проблемой. КТО В ЗОНЕ РИСКА? ◾Низкий порог входа Для запуска бизнеса не нужно больших инвестиций. Работу можно выполнять «на коленке» или в любом помещении с минимальной площадью. Инструменты нужны самые простые и дешевые. Нет лицензирования и подобных ограничений. Так, за последние 2 года порядка 50% мастеров ушли из салонов красоты, чтобы работать на себя ◾Длинный жизненный цикл клиента (life time) Если клиенту понравится, то он может стать клиентом на много месяцев и даже лет с высокой частотой покупок. Здорово, правда? Минимум себестоимости, а наработанная база клиентов позволяет не искать новых. Но в этих условиях исполнитель легко может уводить клиентов из бизнеса. КАК СОЗДАТЬ БИЗНЕС, ЧТОБЫ «НЕ ПРОТЕКАЛ»? ◾салоны красоты преобразовываются в коворкинг для бьюти-мастеров, ◾SkyEng на стадии быстрого роста отдавал исполнителям 70% от денег клиента ◾спа-центры делают массаж небольшой услугой в рамках большого комплекса удовольствий Многие бизнесы не дают клиенту делать выбор исполнителя и всячески приучают к бренду компании. Что именно он обеспечивает качество и надежность, в том числе, профессионального исполнителя по нормальной цене.