Иван Черемных про бизнес

Чем отличаются сделки с длинным циклом. Как с ними работать? Давайте расскажу. Успех всех продаж зависит от правильно выстроенных отношений, так называемой химии между клиентом и менеджером. Я бы даже сказал такие отношения должны быть, как в браке. Успешный брак, когда два человека целостные, самодостаточные и находятся в гармонии с собой и партнёром. Особенно здесь хочу выделить целостность личности. Зная свои проблемные зоны, недостатки и пытаясь компенсировать их за счёт своего спутника, вы автоматически попадаете в зависимость. Развитие личности останавливается, недостатки «затыкаются» с помощью супруга. Возникает дисгармония в паре. А как известно, из такого состояния ничего не создается, а только разрушается. Напряжение, обиды и ссоры постоянные спутники таких отношений Целостная личность, наоборот, выстраивает гармоничные отношения, давая своему партнёру положительные эмоции, стимулы к развитию. В таких семьях и происходит энергообмен, подзарядка друг друга. По такому же принципу необходимо строить отношения с покупателями. Если вы хотите продавать много, дорого и ценить своих клиентов, то научитесь создавать такие "маленькие семьи" со своими клиентами. Сделки с длинным циклом требуют особенных отношений с покупателем. А лучше всего такой подход применять ко всем клиентам. Станьте тем самым, от кого никогда не уйдут к другому!

Мои принципы в бизнесе ✔ Всегда давать больше ценности. Это касается и ведения бизнеса, и жизни в частности. Этот принцип подтверждает закон "Чем больше отдаешь, тем больше получаешь". Увеличивая ценность своего продукта, своих ресурсов, вы усиливаете поток таких ценностей во всех сферах жизни, и, в частности, в бизнесе. ✔ Партнёрские отношения с сотрудниками, клиентами и подрядчиками. Коммуникация внутри команды, с клиентами и партнерами всегда должна выстраиваться на равных. Только такая коммуникация является залогом успешных переговоров и ведения бизнеса. ✔ Win-win. Этот принцип позволяет добиться эффекта синергии, когда успешный результат множится за счет того, что все участники заинтересованы в успехе и прикладывают максимум усилий. В бизнесе важно учитывать интересы не только ведущей стороны, но и всех участников процесса, чтобы полученный эффект был выигрышным для каждого. ✔ Заниматься экологичным бизнесом. Суть в том, что экологичный бизнес - это не только про природу. Это больше касается модели, которой придерживается компания. Экологичный бизнес - это комфорт для ваших сотрудников, честность в ведении сделок и в отношениях с клиентами и подрядчиками, рациональное использование ресурсов, открытая конкуренция. ✔ Делать бизнес в удовольствие. Так как бизнес - это одна из составляющих моей собственной жизни, то я организовываю бизнес так, чтобы он был высокоинтеллектуальным, эстетически красивым. Для меня важно, чтобы всё, что связано с моим делом, приносило мне удовольствие и в показателях роста, и в визуальной составляющей, и имело прочную интеллектуальную основу. Это основные 5 принципов, на которых строится мой бизнес, и, как видите, приносит мне удовольствие и успех. Какой принцип импонирует вам больше остальных? #принципы #бизнес #предприниматели #сотрудники #маннчеремных #партнеры #бизнесмышление #консалтинг #правила #правиладлябизнеса

Друзья, делюсь с вами уникальной методикой по построению корпоративной культуры, созданной компанией «Манн, Черемных и Партнёры» Модель «СПИРИТ» описывает инструменты, при использовании которых вам обеспечена хорошая корпоративная культура (прикрепил фото). Также делюсь своими советами про построение корпоративной культуры, которые будут способствовать росту и развитию компании. 1. Определите ценности компании. Ценности компании должны быть ясными и понятными для сотрудников, отражать миссию и цели компании, быть основой для принятия решений. 2. Создайте команду лидеров. Лидеры должны быть образцом для подражания, отражением ценностей компании и мотиваторами-вдохновителями. 3. Обучайте и развивайте сотрудников. Обучение и развитие сотрудников влечёт совместное развитие компании. 4. Создайте открытую и прозрачную культуру. Сотрудники должны чувствовать, что их мнение имеет значение, они могут свободно выражать свои мысли и идеи. 5. Стимулируйте сотрудничество и командную работу. Компания должна поощрять сотрудничество и командную работу, чтобы сотрудники могли работать вместе над достижением общих целей. 6. Создайте приятную рабочую атмосферу. Это важно для того, чтобы сотрудники могли чувствовать себя комфортно и продуктивно работать. 7. Поощряйте инновации и творческий подход. Компания должна поощрять творческий подход, чтобы сотрудники могли предлагать новые идеи и решения, которые могут привести к улучшению бизнеса. 8. Уделяйте внимание балансу между работой и личной жизнью. Такой баланс способствует повышению производительности команды. 9. Поощряйте ответственность и самостоятельность. Тогда ваши сотрудники смогут принимать решения и действовать в соответствии с ценностями компании. 10. Оценивайте и признавайте успехи. Этот принцип позволяет сотрудникам чувствовать себя ценными и мотивированными на дальнейшую работу. Еще больше полезных постов и материалов на моем Telegram канале