b2b-продажи Ландшафт B2B - продаж и маркетинга значительно изменился за последние годы. Путешествия покупателей стали более самостоятельными, и агенты по закупкам в значительной степени полагаются на интернет...

Понятие «бренд» — профессиональная маркетинговая идиома. Литература по брендингу пестрит терминами: «сущность бренда», «релевантность бренда», «осведомленность о бренде», «наследие бренда» и т. д. В некоторых книгах упоминаются десятки различных понятий, многие из которых даже не объясняются. И вся эта «метафизика» пытается убедить потребителей, что они получают дополнительные преимущества помимо тех, которые на самом деле предоставляет продукт. Это работает на потребительских рынках, где мы действительно можем искусственно создать практически любые «ценности»...