Давайте разбираться! Что значит «B2B»? Деловой рынок (B2B, business to business) — это рынок, на котором продаются и покупаются товары, услуги для деловых и бизнес-целей. Например, на нем можно купить сырье, материалы для производства, детали и различные изделия, которые после компания-покупатель использует для создания товара для конечного потребителя. Почему этот рынок так важен? Масштаб на этом рынке очень внушителен, потому что каждый продукт проходит через множество этапов подготовки, производства, перепродажи...

Представьте: вы продаете не просто товар, а решение для бизнеса, которое увеличит прибыль вашего клиента на 30%. Это не фантастика, а реальность мира B2B. Здесь нет места импульсивным покупкам — только холодный расчет и стратегическое партнерство. B2B продажи что это? Если коротко, это когда один бизнес продает товары или услуги другому бизнесу. Но за этой простой формулировкой скрывается целая вселенная возможностей и вызовов. B2B (business-to-business) — это сделки между юридическими лицами. Производитель...