Всем привет! В этой заметке хочу поговорить с вами о методологии AARRR, разработанной инвестором венчурного фонда 500 Startups Дейва Макклюром в далёком 2007 году. В своей презентации Дейв Макклюр предлагает сосредоточится на следующих 5 этапах, которые проходят пользователи. • Привлечение (Acquisition). Как пользователи могут найти вас? (Метрика роста.) • Активация (Activation). Получают ли новые пользователи превосходный первый опыт? (Метрика потребительской ценности.) • Удержание (Retention). Возвращаются ли пользователи? (Метрика потребительской ценности...

В мире маркетинга, где каждый бренд стремится привлечь внимание, удержать интерес и преобразовать его в лояльность и прибыль, существует метод, выделяющийся своей эффективностью и универсальностью. Дэйв МакКлур, основатель инвестиционной компании 500 Startups, придумал этот подход и предложил структурированную схему для анализа и оптимизации взаимодействия пользователя с продуктом. Именно МакКлур ввел в оборот термин "AARRR", который отражает пять ключевых этапов взаимодействия с клиентом: Acquisition...

Фреймворк со звонким названием AARRR – это инструмент, который хорошо показал себя в работе с двумя ключевыми для продукта показателями: количеством активных пользователей и выручкой. По структуре фреймворк похож на маркетинговую воронку, за что и получил альтернативное название – “Пиратская воронка”. Согласно методу, клиент проходит 5 этапов взаимодействия с продуктом: Данный фреймворк широко применяется когда стоит задача масштабировать бизнес, и у компании есть время и ресурсы для проверки гипотез, которые помогут улучшить показатели по каждой из букв...

Как мы рассказывали ранее, комплексы метрик объединяют в себе несколько различных показателей, которые оценивают успех вашего продукта, потому для стартапов будет крайне полезно их использование. В прошлой статье мы уже познакомились с одним из самых распространенным комплексом метрик - HEART. В этой статье мы расскажем о не менее известной воронке AARRR. Кто создал AARRR и для чего? Инвестор Кремниевой долины и основатель “500 Startups” Дэйв Макклюр разработал воронку AARRR, поскольку обнаружил,...