Специалисты по продажам являются самыми востребованными сотрудниками на рынке труда, и данная тенденция маловероятно изменится в ближайшее десятилетие. Несмотря на большое количество соискателей, выявить профессионала в данной отрасли является весьма непростой задачей, а привлечь сотрудника с его текущего места работы практически невозможно. Компании всех уровней прекрасно понимают ценность успешного специалиста по продажам и делают всё возможное для создания максимально комфортных и интересных для него условий...

Мотивация отдела продаж: как заинтересовать в работе и менеджера, и руководителя Отдел продаж — важнейшая структура в любой фирме. И одновременно с этим он зачастую оказывается самым слабым звеном. Отдел трудится вполсилы, менеджеры не умеют или не хотят работать, массово «мигрируют» из компании к конкурентам, прихватив «свою» часть клиентской базы, — картина, увы, знакомая многим владельцам бизнеса. Причина нерезультативной системы продаж подчас кроется в слабой заинтересованности сотрудников. В...