Когда команда отдела продаж горит энтузиазмом, она способна творить чудеса. Мотивация сотрудников – это не просто элемент корпоративной культуры, это основополагающий фактор, который превращает стандартные продажи в выдающиеся результаты. Эта статья погружает вас в мир стратегий и методов, которые помогут вдохновить ваш отдел продаж, раскрывая их потенциал и приводя к новым высотам успеха вашего бизнеса. Мотивация в отделе продаж – это искусство и наука одновременно. Она требует понимания как бизнес-процессов, так и человеческой психологии...

Продажи — это кровеносная система любого бизнеса. Без успеха этого отдела компании трудно достичь целей. Итак, как же разработать систему мотивации для вашего отдела продаж, чтобы ваша команда всегда была на пике энтузиазма и достигала новых вершин? А, что еще лучше, построить эту систему на этапе формирования команды. Верно выстроенная система мотивации развивает вашу команду, тем самым помогая бизнесу достигать результатов...

Важно, чтобы отдел продаж не отставал в производительности. Однако довольно часто случается, что, несмотря на поставленные цели, они не достигаются. Наиболее частая причина недостаточной мотивации сотрудников отдела продаж из-за слишком низкой базовой заработной платы...

что возникнут непредвиденные расходы. Артур Блох, «Законы Мерфи» Работы по снижению расходов на сбыт стоит начинать с внедрения на торговом предприятии финансовой структуры с механизмом финансовой ответственности. Этот механизм позволяет связать воедино все задачи, которые выполняет каждый сотрудник, с финансовым результатом, который они приносят. Каждое подразделение компании становится центром финансовой ответственности (ЦФО). Подробнее о ЦФО мы писали в этой статье. Для оценки работы ЦФО разрабатывается система финансово-экономических показателей...