Злитесь и ешьте из одной тарелки: необычные способы договориться о чем угодно
Люди, хорошо ведущие переговоры, чаще добиваются повышения заработной платы, покупают жилье или получают работу, которую хотят, и сохраняют мир в семье. Бесчисленная масса психологических исследований помогает понять, какие установки, поступки и обстоятельства помогут переговорам пойти по вашему плану. Вот некоторые полезные выводы. Многие исследования показали, что люди с низким служебным положением, как правило, хуже ведут переговоры, чем те, кто обладает властью. Человек, проводящий собеседование, или тот, кто продает дом, попадает во вторую категорию...