Навыки продаж. Техники закрытия сделки или метод «Паровоз».
Работая с различными компаниями федерального и регионального уровня, я точно понимаю, что в продажах практически в каждом секторе и сегменте есть зона роста по закрытию сделки. Под закрытием сделки мы тут понимаем не мгновенную продажу, т.к. много компаний имеют разный временной цикл сделки. Кто-то продает и конструирует двигатель или станок под клиента, и это 6-8 месяцев, а кто-то продает объект недвижимости, и это может занять 2-3 недели. В любом случае такой процесс, как продажа, обладает неким этапом, который условно можно назвать «закрытие сделки»...