Руководитель отдела продаж

😉Немного расскажу о своем бизнесе и о том, как можно достаточно легко стартануть. 🤑Все легко и просто. В целом, перепродажа, одна из самых простых вещей, если подойти с умом, конечно же. 💡Идея торговой компании – тот же дропшиппинг, только не товарами с али, а оборудованием, большим и тяжелым...

😬Блин, это мой самый крупный fack up. Вот пишу, и прям, тяжело на душе! (хотя здесь что пожестче просится) 🤔Куда бы вы потратили лям?! Например, сделать крутой ремонт, добавить и купить новую машину...

Пришел запрос от клиента, директора компании, что работы очень много, зачастую работает по 10-12 часов в сутки плюс выходные. Компания 5 человек. Есть идея построить большой бизнес в сфере ремонта телефонов и компьютеров. Но конца и края не видно. Начали разбор ситуации. В первую очередь, куда уходит основное время?! Как итог, оказалось, что основное время тратится на операционную работу. А стратегическая работа сведена к минимуму или совсем не ведется. После жесткого ограничения тайминга по операционной работе и выделения обязательного времени на стратегические задачи, дела пошли в гору...

Было это давно, лет 10 назад. Подумать страшно, десять лет уже прошло. Я тогда помогал опытному перекупщику автомобилей продавать их. Он их покупал не ухоженные, мы вместе приводили в порядок, а потом я гнал на рынок их продавать. Авто были хорошие, дешевые дорогие, разные в общем-то. Мне как студенту все очень нравилось. Я всегда был при деньгах, тогда это были хорошие деньги для студента. Выше средней зарплаты по городу. Ребята видели меня на разных машинах, что добавляло мне гордости. Естественно,...

Очень многие удивляются, когда я говорю, что у нас в компании есть негласный чек лист проверки клиентов. И если клиент туда попадает, то оттуда очень трудно выбраться. Мы с ним уже однозначно работать не будем. Сразу оговорюсь, это не касается проверки на благонадежность и прочее. Это касается только самого клиента. Непосредственно того, с кем ведуться переговоры. Давайте я вам озвучу правило нашего чек листа: Больше правил нет. Если клиент заплатил уже, то смысла возмущаться, уже нет. А вот если еще даже деньги не зашли, а он качает права, указывает что и как делать, то здесь «черный список»...

Многие бизнесмены и руководители, считают, что это лишняя бюрократия. А это может забрать у них и у их сотрудников свободу "полета". Давайте придем к реалиям. Свобода нужна мастеру, специалисту, профессионалу. Он уже знает правила игры и знает где их можно нарушать, а где нет. А новичку нужна не свобода, а диктатура! Умеренная, но диктатура. Потому что он еще не знает, что и как делать. Должностная инструкция – это карта, следуя которой, он знает, что сделает все верно и найдет клад (читай - совершит продажу)...

Друзья, общаюсь с коллегами по цеху, и многие даже без указов государства, выполняют свою социальную функцию по сохранению рабочих мест зарплат и так далее. И это реально очень круто. Но как мне кажется, некоторые предприниматели путают поддержку с жалостью. Вот небольшой кейс от ребят, которые занимаются внутренним туризмом. Есть два менеджера по продажам. Один из них работает отлично...

Если в предыдущей статье мы обсуждали звездных сотрудников, которых лучше уволить, то сегодня поговорим о противоположном типаже. Сотрудник "Проблемный" Знакомьтесь! А, вы его уже видели? А может быть он у вас и работает?! Ну это значит, что вас это устраивает. Вкратце, описать его можно следующим образом. У него в целом всегда все плохо. Плохие заявки, не удобный график, руководство требует не то что надо, % от сделки его не устраивает и в самый раз бы его пересмотреть, чтобы повысить, а еще лучше, чтобы руководство само продавало товар, а он получал комиссию, за то что он ...

По своему опыту могу сказать, что ни одно собеседование не даст даже 51% гарантии. Все только 50/50. Но если знаешь, кого ищешь, то всегда можно эту вероятность повысить. Для себя я определил общие типажи людей, которые приходят на собеседования. И собирая общую картину, могу понять с большей долей вероятности, сработаемся или нет. Но есть такой тип сотрудников, от которых я стараюсь держаться подальше. Звезда продаж! Такой типаж встречается не очень часто, но он есть. Его можно разделить на два вида...

Аутсорсинг - передача организацией, на основании договора, определённых видов или функций производственной предпринимательской деятельности другой компании, действующей в нужной области. "Википедия" Многие бизнесы ждет именно такая участь... Надеюсь вы не в их числе! Есть три лагеря. Первый считает, что аутсорсинг это банальное отмывание денег и надувательство, второй считает, что аутсорсинг это обязательное условие существования бизнеса. Третьи просто не знают что такое и живут в счастливом неведении...

Небольшое эссе на тему лучшего бизнеса Давайте порассуждаем, каким бизнесом было бы заняться лучше всего. Для начала нужно определиться с основными плюсами и минусами бизнеса, стараясь увеличить первые и нивелировать вторые. Плюсы: - высокий уровень дохода (уровень жизни); - свободное время; - статус; Минусы: - риск; - ответственность; - отсутствие свободного времени. Наличие времени или его отсутствие решается наличием системы в бизнесе, и чем лучше система, тем больше времени. Об этом я писал в предыдущей статье...

Если ты производитель, то нужно ли продавать свой продукт, или же он сам найдет своего покупателя? Однозначно нужно. ОДНОЗНАЧНО! Все просто. Если есть рынок с подобным продуктом, значит есть и конкуренты, если рынка нет, то его еще предстоит создать, а это трудоемкий процесс. Не знаю откуда взялась мысль, что если ты производишь продукт или услугу, то ее можно не продавать, покупатель сам придет. Давайте приходить в себя, плановая экономика прекратила свое существование почти тридцать лет назад!...