Бизнес. Госзакупки. Тендеры.

Анна (имя изменено), участница моего бизнес-акселератора «Госзакупки», в свое время топталась несколько месяцев на месте. Она работала в найме, что давало фин.стабильность. Планировала начать свой тендерный проект. Но дальше планов и изучения информации дело не шло. Ей все казалось, что денег у нее недостаточно, времени тоже не сказать что много, ведь полный рабочий день никто не отменял… В общем, замкнутый круг. А потом что-то щелкнуло, точнее подвернулся «идеальный» тендер. Именно те услуги,...

Иногда мне задают вопросы о госзакупках, которые реально обескураживают. Анастасия, я живу в небольшом городе, у меня тут госзаказчиков – раз-два и обчелся. Есть ли смысл идти в госзакупки? Друзья мои, а кто сказал, что вы должны работать в своем городе? Правила госзакупок едины. Вы ограничены территорией только если работаете офлайн как подрядная организация. Продавать же товары и услуги онлайн вы можете на всей территории России. С онлайном все ясно, а как быть с товаром? Смотрите, если в...

Представьте ситуацию: вы заключили контракт, планируете привезти товар заказчику, а тот начинает требовать «сертификат качества». Грозится отказать в приемке товара. Что вы делаете? Начинаете терроризировать своих поставщиков, требуя неведомую бумагу, и писать во все чаты «что делать-памагите-срочный вопрос». Миллионы потерянных нервных клеток. ▫️А вы в курсе, что это типовая фраза в контракте, и ваш товар вполне может не подпадать под обязательную сертификацию? Значит, и сертификатов вы никаких никому не должны предоставлять...

Одна моя ученица несколько месяцев топталась на месте, не предпринимая активных действий в госзакупках. Я не могла понять, в чем дело. В личном разговоре выяснилось, что одной из главных причин была ее боязнь перед «всеми этими бумажками» - счетами, бухгалтерскими документами и прочими налоговыми декларациями. Ей казалось, что она в этом никогда не разберется, а выделить серьезный бюджет на бухгалтера она не решалась, т.к. выручки еще никакой и не было. В итоге ей казалось, что это какой-то замкнутый круг...

После того, как заказчик подписал приемочные документы по контракту, у него возникает обязанность вернуть ОИК. Но только, если обеспечение предоставлено деньгами. Если же поставщик оформлял независимую гарантию, то с ней ничего не надо делать. Она просто прекратит свое действие в дату, указанную в ней. Чтобы вернуть ОИК, предпринимателю нужно написать заявление в свободной форме. Можно его сразу же приложить к приемочным документам, отправляемым через ЕИС. Содержание примерно такое 👇 ООО ___ (дата) перечислило обеспечение исполнение контракта № ____ в сумме____...

Не проходит и месяца, чтобы мои ученики или клиенты не обратились ко мне с такой проблемой: Недавно зарегистрировал ИП. В личном кабинете ЕИС не отражается, что мое ИП – субъект малого предпринимательства. Поэтому я не могу участвовать в закупках для СМП. Отвечу сразу всем: такая ситуация возникает с новыми ИП/ООО и длится несколько недель вот по каким причинам: 1️. Участвовать в закупках для СМП могут соответственно только эти самые субъекты малого предпринимательства. Подтверждением статуса является нахождение в специальном реестре, который ведет Федеральная налоговая служба...

Предположим, тендерный специалист работает в найме (в консалтинговой компании), а потом решает работать на себя. Вырос. Это нормально. А нормально ли уводить клиентов с прежнего места работы❓ Расскажу пару историй (не связанных с госзакупками). ✅ Когда я уволилась в 2007, то стала заниматься совершенно другой деятельностью - слишком заколебалась (я была налоговым юристом, довольно крутым, кстати). Все крутили пальцем у виска: карьерные перспективы в Северстали, откуда ушла, были ошеломляющие...

Женщина-предприниматель решила попытать счастье в тендерном бизнесе. Начала она вполне бодро: первые контракты получила в электронных магазинах от знакомых госзаказчиков. Действовала, она, кстати, практически наобум 🤯 Законодательство знала поверхностно. Подавая заявки, советовалась с сотрудниками покупателя. Прикладывала все документы, которые они говорили. В том числе какую-то выписку из реестра РПП. На стороне госзаказчика работали люди, которые тоже не влезали в тонкости национального режима...

-Я хочу стартовать в госзакупках! – утверждает такой человек и начинает что-то делать. Вроде бы. Вроде бы не лежит на диване, но по факту топчется на месте. Месяцами он или она: ▫️Подбирает «правильные» коды ОКВЭД, систему налогообложения и выбирает между ИП и ООО. ▫️Сравнивает тарифы банков, изучает опыт коллег, рейтинги и спецпредложения кредитных организаций – где же лучше открыть расчетный счет. ▫️Раздумывает, какой именно токен и агрегатор купить, с какой ниши начать и с каких закупок...

По мотивам ваших комментариев и моих наблюдений… 1. Подать заявку с конкретным товаров, не имея гарантии, что сможете его реально поставить (потом искать по всей стране) 2. Заполнить форму заявки по наитию, тыкнув в лишние «галочки», не понимая, под чем подписываетесь 3. Пропустить любимые «не более – не менее» 4. Перепутать время окончания подачи заявок/ аукциона/ подписания контракта, запутаться с часовыми поясами 5. Забыть прийти на аукцион, забыть подписать контракт 6. Торговаться...

Вот такой вопрос я получила от своего подписчика Разберем эту ситуацию. Что имеем: 1. Контракт с указанным местом поставки. 2. Заказчик просит привезти товар в другое место, но без доп.соглашения. 3. На приемке от заказчика есть представитель с доверенностью. 4. Товар принимает представитель заказчика и тут же перегружает в другой транспорт Если честно, я не вижу каких-то глобальных рисков для предпринимателя конкретно в этом кейсе. ✅Товар доставлен по адресу, указанному в контракте. Его принял представитель по доверенности...

-Анастасия, помогите, мне нужно тендерное сопровождение -Давайте подберем вам специалиста. Как вы видите взаимодействие? -Мне нужно, чтобы тендерный сопровождающий: А) исследовал рынок и выявлял, какие товары в каких нишах наиболее востребованы Б) подбирал товары под эти закупки и находил поставщиков В) просчитывал заявки и определял предлагаемую цену Г) заполнял полностью заявки и подавал их Д) курировал вопрос заключения и исполнения контракта. Приемку тоже надо оформить в ЕИС, да. Е) ну и там по мелочи – если претензии какие или доп...