14 подписчиков
Кейс №3 из практики #работавполяхсетевого
«Я пока подумаю»
За время работы я заметил одну интересную вещь - очень многие люди в сетевом почему-то воспринимают фразу «я подумаю» как отказ. Хотя по факту в большинстве случаев это вообще не про отказ.
Чаще всего за этой фразой стоит обычный внутренний страх человека. Страх ошибиться. Страх снова куда-то "влезть". Страх потратить время и не получить результата. Особенно сейчас, когда люди уже устали от бесконечных обещаний лёгких денег и красивых картинок из интернета.
И я скажу честно - раньше я тоже реагировал на это неправильно. Мне казалось, что если человек сразу не сказал «да», значит он не заинтересован. Но со временем я начал наблюдать за людьми глубже и понял, что решение редко принимается в моменте.
Особенно если человек взрослый, рациональный и уже имеет определённый жизненный опыт. Ему важно всё внутри себя сопоставить, переварить, посмотреть на человека напротив, почувствовать доверие и только потом делать выводы.
Более того, иногда именно люди, которые сначала говорят «я подумаю», потом становятся самыми сильными партнёрами. Потому что они заходят не на эмоциях, а осознанно.
И здесь, как мне кажется, очень важно не давить на человека и не пытаться "дожимать". Намного важнее спокойно продолжать диалог, отвечать на вопросы и показывать своей работой, что за словами действительно что-то стоит.
Я вообще всё больше убеждаюсь, что в сетевом бизнесе многое строится не на красивых презентациях, а на доверии, времени и адекватной человеческой коммуникации.
И возможно фраза «я подумаю» - это не конец разговора, а только его начало.
1 минута
12 мая