470 подписчиков
Многие руководители уверены:
«Пока лодка плывет, чинить ее не надо».
Но в бизнесе это правило работает с точностью до наоборот. Если вы начали латать дыры, когда вода уже по колено — скорее всего, вы пойдете ко дну.
В чем главная ловушка?
Большинство начинает думать о новых продуктах и смене стратегии только тогда, когда график продаж замер или пополз вниз. Казалось бы, логично? Нет. Это фатально.
3 причины, почему «потом» — это «никогда»:
1. Финансовый голод. На этапе спада или стагнации ваша маржинальность уже пробила дно. У вас просто нет лишних ресурсов, чтобы тестировать гипотезы и ошибаться. А ошибки в новом продукте неизбежны.
2. Эффект «болота». Ваша команда уже обросла инерцией. Люди привыкли работать по старинке, их энергия на нуле, и любая инновация воспринимается как личное оскорбление. Продавить изменения в такой среде — адский труд.
3. Груз издержек. Старый бизнес «съедает» сам себя. Операционка становится тяжелой и неповоротливой.
Мой совет как бизнес-трекера: запуск нового продукта должен происходить на пике текущего. Когда у вас есть деньги, драйв и лояльная аудитория.
За свою практику (а это более 100 кейсов в B2B и B2C) я видел десятки компаний, которые могли бы стать лидерами рынка, если бы не пропустили эту «точку невозврата».
Посмотрите короткое видео выше — там я наглядно показываю график, на котором «срезаются» почти все.
А как вы считаете: стоит ли менять то, что еще приносит деньги, или лучше выжимать максимум до последнего?
1 минута
10 апреля