2 подписчика
Ты продаешь «всем»? Значит, ты не продаешь никому! 🍔🎯
Главная ошибка малого бизнеса — пытаться усидеть на одном стуле с одним продуктом. Гиганты вроде McDonald’s выигрывают, потому что знают: у мамы с ребенком и у спешащего бизнесмена — разные причинызайти к ним.
Как это применить у себя?
1️⃣ Раздели аудиторию. Кто твой клиент? Студент, которому нужно «вчера и за копейки»? Или премиум-сегмент, которому важен сервис и статус?
2️⃣ Создай офферы. Не меняй продукт целиком, поменяй упаковку смысла.
* Для новичков — «Быстрый старт».
* Для профи — «Масштабирование».
* Для занятых — «Под ключ».
Чем точнее ты попадаешь в портрет, тем меньше возражений «дорого» ты слышишь. Потому что человек видит не цену, а решение своей конкретной проблемы.
Задание на сегодня: Выпиши 3 типа людей, которые у тебя покупают, и проверь — а твой продукт одинаково упакован для всех или у каждого своя «игрушка в Хэппи Миле»?
Напиши свою нишу в комментариях, и я подскажу, на какие 3 портрета тебе стоит разделить своих клиентов! 👇
Около минуты
27 февраля