5 подписчиков

🔥 Промокоды на Wildberries — ловушка для маржи? Почему «скидка в карточке» убивает продажи (и как делать правильно)

Да, промокоды — это «хорошо». Но давайте честно: как они работают на Wildberries с точки зрения алгоритма, психологии покупателя и вашей прибыли?

👇 Разбираем по полочкам — как эксперт по e‑commerce и маркетплейсам.

—

✅ 1. Промокоды НЕ влияют на позицию в поиске

Алгоритм WB ранжирует товары по:

• продажам за последние 7–14 дней,

• CTR (сколько кликают на вашу карточку),

• конверсии в покупку,

• остаткам, возвратам и… участию в АВТОАКЦИЯХ.

❗ Промокод же — невидим для поиска. Цена в выдаче остаётся «старой». Покупатель видит одну сумму → заходит → узнаёт, что «можно скидку» → должен ввести код. Это лишнее действие. А алгоритм не считает это стимулом — он ждёт роста продаж. А их может и не быть.

—

✅ 2. Психология: «Мне лень считать» = вы теряете клиента

Исследования и внутренние данные WB показывают:

• ~70% покупателей НЕ используют промокоды, если они не применены автоматически.

• Открытая скидка в цене повышает CTR на 15–30%.

• В высококонкурентных категориях (косметика, одежда, быт) решение принимается за секунды. Если рядом конкурент с «красной ценой» — вы проиграли.

«Если цена сразу устраивает — кликаю. Если надо что-то вводить — иду к соседу». Это реальность.

—

✅ 3. Финансовая ловушка: акция + промокод = работа за «спасибо»

Вы правы на 100%: если запустить ручную акцию (-15%) + дать промокод (-10–15%), то при комиссии WB (до 30%), логистике, упаковке и возвратах вы легко уйдёте в ноль или минус.

❗ При этом алгоритм НЕ складывает эти скидки. Он просто видит: «продаж мало — значит, товар неинтересный». И толкает вас ниже.

—

✅ 4. Лучшее решение? Автоакции — и только они

Почему они работают лучше:

• Сниженная цена отображается СРАЗУ в поиске → выше CTR.

• WB может дать дополнительный органический трафик таким товарам.

• Покупатель не делает ничего — просто видит выгоду → выше конверсия.

• Вы сами задаёте глубину скидки и срок — сохраняете контроль над маржой.

💡 Совет: используйте автоакции на 3–7 дней для «толчка» новых карточек или выхода из низких позиций.

—

🎯 Вывод от эксперта:

Промокоды на Wildberries — инструмент для лояльности, а НЕ для продвижения.

Их место — в чеке, в SMS после покупки, в рассылке для повторных заказов.

Но НЕ в стратегии роста позиций в поиске.

Для роста делайте ставку на:

• открытую скидку через автоакцию,

• наличие на складе,

• первые отзывы,

• и, при необходимости, короткий КГ-запуск.

Так вы получите алгоритмический импульс — без убийства маржинальности.

🔥 Промокоды на Wildberries — ловушка для маржи? Почему «скидка в карточке» убивает продажи (и как делать правильно) Да, промокоды — это «хорошо».

2 минуты

27 января