🚘 Феррари с двигателем копейки
Скорее всего, этот пост разобьет чьи-то розовые очки вовнутрь.
И скажу честно: мне не жаль, если это будет так.
У вас всегда есть возможность отписаться, выкинуть прочитанное из головы и стараться не вспоминать...
Но та истина, о которой вы прочитаете здесь, будет догонять вас и ударять по носу ежедневно.
В рекомендациях мне попалось видео из категории "странные эксперименты".
Видос был про техников, которые решили поменять местами двигатели в новенькой гоночной феррари и в дряхлой старой копейке... и посмотреть что будет))
По этому короткому описанию уже можно понять, что это было жалкое зрелище.
Один из экспериментаторов сел в феррари с двигателем от копейки. Когда он попыталась завести ее, гонка издала лишь жуткий звук, похожий на дыхание умирающего деда-туберкулезника, которому на грудь упал молоток.
Машина практически не сдвинулась с места, а потом задымилась. Завести ее второй раз не удалось.
Все происходящее напомнило мне ситуацию с заработком у онлайн-экспертов.
Дело в том, что я часто слышу от экспертов такое мнение: "чтобы у меня было много клиентов, мне просто нужно научиться делать свою работу лучше всех: пройти еще один курс, повысить квалификацию... ну и люди попрут". И вот эксперты вылизывают свой корпус Феррари, забывая о двигателе копейки. Двигатель который был на ходу 20 или даже 50 лет назад, но сейчас давно вышел из строя.
Уверена, вы согласитесь со мной:деньги не падают с небес (а хотелось бы).
Точнее, они могут упасть.
Но только при одном условии: когда вы совершите обмен. Да, так работают рыночные отношения. Смотрите.
Обмен - это когда мы меняем какую-то ценность на стоимость.
Перекладывая на нашу ситуацию, это когда продукт/услуга меняется на деньги
И на этом этапе у экспертов есть одно ментальное искажение, которое как черная дыра засасывает огромное количество их недозаработанных денег.
И оно звучит так: "я получаю деньги, когда оказываю услугу".
Но на самом деле это не так!
Чтобы убедиться в этом, давайте посмотрим на путь денег в наш кошелек.
Шаг 1. вот потребитель (наш клиент) знакомится с поставщиком (то есть с экспертом, с вами)
Шаг 2. вот происходит продажа товара (то есть услуги/продукта)
Шаг 3. вот потребитель получает товар, а поставщик в обмен - стоимость (то есть деньги за услугу/продукт)
Самый внимательный читатель заметит, что между знакомством и оказанием услуги (1 и 3 пункты) есть один маленький моментик.
А именно процесс продажи.
Поэтому деньги эксперт получает не тогда, когда оказывает услугу (до этого еще дойти надо). А тогда, когда продает.
Если эксперт понимает это и умеет дублировать этот процесс n-нное количество раз, у него не возникает проблем ни с клиентами, ни с деньгами.
Проще говоря, если он умеет зацикливать процесс продаж и делать так, чтобы обмен происходил регулярно, продажи становятся управляемыми и стабильными.
Если эксперт не умеет этого делать и не видит этой взаимосвязи... что ж... он как новенькая красная гонка феррари с двигателем от копейки. Далеко не уедет, даже при большом желании.
Я знаю множество ОЧЕНЬ талантливых и сильных экспертов — маркетологов, психологов, учителей — которые научились прекрасно делать свою услугу...
... но не научились делать обмен и генерировать потребителей, готовых совершить этот обмен.
Иногда это кажется жутко несправедливым. Но таков рынок. Пока мы в нем, мы обязаны играть по его правилам.
Ну либо не играть по правилам, а идти молча работать на тех, кто умеет дублировать процесс обмена и не забивать себе голову)))
Согласны? Дайте реакций 🔥
2 минуты
22 октября 2024