310 подписчиков
Value Proposition: ключ к сердцу клиента
Value Proposition (VP) или ценностное предложение — это обещание ценности, которое мы даем клиенту. Это не просто список функций или характеристик продукта, а скорее ответ на вопрос о том, почему клиент должен выбрать именно наш продукт.
Мы все перегружены возможностями выбора, а четкое VP помогает выделиться. Это не только привлекает внимание клиентов, но и способствует их удержанию. Для создания крутого VP нужно:
- Понимать свою ЦА.
Хорошо изучите тех, кому вы предлагаете свой продукт. Чем лучше вы понимаете потребности и боли конечных пользователей, тем точнее сможете формулировать предложение.
- Объяснить уникальность.
Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Определяем и подчеркиваем это.
- Обеспечить простоту и ясность.
Предложение должно быть понятным и запоминающимся.
- Сфокусироваться на пользе.
Говорим не о продукте, а о том, как он решает проблемы или улучшает жизнь клиента.
Value Proposition — это не просто маркетинговый слоган, это основа стратегии продукта. VP должно отражаться в каждом аспекте продукта: от разработки до маркетинга.
Для формирования VP очень важно исследовать CX и UX, чтобы лучше понимать боли и желания клиентов. Это поможет сформулировать то самое VP, которое будет взывать к их сердцам и умам.
С удовольствием обсудим примеры удачных и неудачных VP в комментариях. А больше о цифровых продуктах — в нашем канале.
1 минута
9 сентября 2024