Найти тему
11 подписчиков

Почему нельзя просить скидки?

Просить можно в одном случае, когда вы уверены, что товар/услуга не изменятся после применения скидок.
Артемий Лебедев сделал вам экспресс-дизайн за 100к. Файлы у вас на флешке. Попросили скидку 20%, получили скидку 20%. Файлы никуда не делись. Так можно.
Но допустим вы заказываете Яндекс.Директ.
Я выставляю чек в 30 000 рублей. Моя маржинальная прибыль — 10 000 рублей.
Вы просите скидку. Всего 5 000 рублей. Всего 17%.
Моя маржинальная прибыль падает в 2 раза. И реальная скидка — 50%.
Что это значит?
Вы в опасном положении. С точки зрения исполнителя вы в 2 раза менее интересный клиент. Вся надежда, что исполнитель дорожит качеством превыше денег. Но есть ли смысл рисковать? Сэкономить 17%, чтобы получить услугу в два раза хуже?

Если вы нашли крутого исполнителя и продавца, то обязаны стать крутым покупателем или заказчиком. Хорошо платишь, помогаешь, подсказываешь, полагаешься на мнение специалистов. И успех гарантирован.

Автор Иннокентий Фефилов.
Около минуты