77 подписчиков
5 причин, почему я намеренно не выхожу на Ozon ❌
Друзья, ниже поделюсь своим мнением на основе своего опыта и опыта общения с крупными селлерами, которые продают на ВБ и Ozon и делают суммарно от 20 до 50 млн в месяц. И почему они на Ozon зарабатывают в 3-4 раза меньше, чем на ВБ 🔥
Сравнивать ВБ и Ozon нужно начинать с их основных клиентов, которые достаточно сильно отличаются, и товаров, которые на этих маркетплейсах продаются:
1. На Ozon, например, хорошо продается в основном ограниченное количество товара: электроника, мелкие бытовые, садовые товары 🪴
2. Выход в эти популярные товары на Ozon будет стоить больших вложений, особенно если учесть п.3 ниже 👛
На ВБ же еще тысячи свободных ниш, куда можно зайти с самыми разными бюджетами 💰
3. На Ozon товар ВООБЩЕ не будет продаваться без рекламы, и я считаю, что реклама – основная их статья доходов.
Относительно ВБ, на Ozon требуется в несколько раз больше рекламного бюджета, чем, например, закладываем мы при планировании стартового бюджета для ВБ
На ВБ по истечении какого-то времени и достижении пика в продвижении товара товар можно вывести в органические (естественные, вообще без рекламы) продажи.
4. Ozon тщательно контролирует стоимость товара на других маркетплейсах, и если где-то он продается дешевле, то требует снижения стоимости до того же уровня и на своем маркетплейсе.
Один из моих учеников продает часы на Ozon, и вообще не может поднять ценник 🤷♀️
И тут абсолютно неважно, что на Ozon ты несешь в несколько раз больше расходов на рекламу, и по логике должен заложить их в себестоимость – но нет.
5. Из-за колоссальной разницы в расходах на рекламу и того факта, что ты вынужден продавать свой товар дешево, потому что тебя принуждает к этому Ozon, отличается и маржинальность товара:
Хорошую чистую прибыль на Ozon не заработать, потому что как по мне, 5-10% маржи – это не нормально. Чтобы при такой марже что-то заработать, надо делать по 10-20 млн в мес 👎
Я привыкла и учу всегда тому, что:
🎯 Мы не гонимся за ТОПами, за оборотами, и зарабатываем с теми деньгами, что есть, высокую чистую прибыль, имея нормальную для нас маржу более 30.
Именно это, плюс прямые закупки в Китае, позволяют нам зарабатывать по 300-600 тыс только на одном товаре или одном цвете, и расти без допвложений, чтобы прибыли хватило не только на масштабирование первого товара, но еще и на вывод 2го и 3го 🚀
В общем, я бы выходила на Ozon стоит только тогда, когда посчитала бы, что достигла потолка на ВБ.
2 минуты
22 июня 2024