19 подписчиков

Как замечательно работают бизнес эксперты! Рассказ от первого лица!


*А что волшебного сделала я?

Сегодня расскажу о человеке, у которого свой салон праздничных платьев в Ярославле.
На его примере я хочу рассказать, как не надо делать начинающему предпринимателю.

Итак, он купил готовый бизнес, взяв для этого кредит в банке.
Перед покупкой он не расспросил бывших владельцев бизнеса о том, какая была ситуация до него, какие были финансовые результаты, не запросил управленческую отчетность.

И вот, владея магазином около 5 месяцев
он уперся в кассовые разрывы, того потока выручки, который остался от старых хозяев, недостаточен даже для того, чтобы покрывать аренду и зарплату, и даже та подушка безопасности, которая у него была, тоже уже потрачена.

К слову, мой подопечный — огромный молодец, он не стал закидывать невод в океан рекламы, а стал искать массовые скопления его ЦА. 

Кто его ЦА? 
Студии для фотосессий, фотографы, ивент-агентства, то есть те, кому могут понадобиться праздничные платья напрокат.
Кроме этого, скопление его ЦА может быть в ВК, или, к примеру, в чатах и каналах телеграмма. 

Я ему дала, наверное, десятка два технологий и лайфхаков, как работать с площадками или с бизнесом, где есть его ЦА, рассказала, как через партизанский маркетинг зажечь всю группу в телеграмме обсуждением будущего праздника, где нужны будут платья, и вопросом, а где эти платья искать. 

Что еще интересное проговорили?
Зацепили тему клиентоориентированности.
Повторюсь, мой подопечный — большой молодец.
Он проделал огромную работу в этом направлении: проанализировал конкурентов(это позволило нам более конкретно обозначить ЦА), их сервис, провел mystery shopping, поработал со своим сервисом. 

А что волшебного сделала я?
Подправила то, что он придумал сам, дала четкие алгоритмы, сценарии, скрипты, рассказала, как подружиться со всеми площадками, где организуют фотосессии, как найти фотографов и предложить им специальные условия сотрудничества и мн. др.

Думаю, что через месяц я уже смогу рассказать вам об успехах моего подопечного.

❗У меня к вам вопрос.
Надо ли сделать пошаговую инструкцию на тему, что не надо делать на момент запуска бизнеса❓*

5 человек смогут получить разбор на особых условиях