28 подписчиков

Расскажу недавнюю историю.


Клиенты приехали из Испании, где имели опыт самостоятельной покупки недвижимости. С их слов, это был настоящий квест.
Начиная с большого количества фэйковых и несуществующих объявлений и заканчивая какими-то жуткими и кабальными условиями по выходу на сделку со стороны агентств недвижимости.

И самое главное, что их удивило, это то, что местные риелторы совершенно не хотят работать и не делают ничего, чтобы как можно быстрее найти покупателя на недвижимость или помочь покупателю купить недвижимость. У них только одна задача – «зафиксировать» потенциального покупателя через договор-обязательство (по этому документу покупатель обязан будет заплатить агентству комиссию за любую сделку купли-продажи недвижимости, совершенную после его подписания), а дальше пусть делает, что хочет.

В итоге они вышли напрямую на продавца понравившейся им квартиры и провели с ним сделку через нотариуса (в Испании именно нотариусы проверяют законность сделки и отвечают за результат, риелторы этим не занимаются). Сэкономили при этом около 3% от стоимости недвижимости. А с учётом испанской специфики и цен на сегодня – это существенная сумма.

Они мне сами сказали, что риелторы в Москве совершенно другие: эти люди замотивированые, высокопрофессиональные, действительно выполняют свою задачу: найти покупателя на недвижимость по выгодной для клиента стоимости, организовать, проконтролировать и провести сделку, пройти этап взаиморасчетов и передачи недвижимости. В Испании такого нет.

Я испытала приятное чувство гордости за себя и за моих московских коллег!

В этих словах я услышала ответ на вопрос «А зачем мне нужен риелтор?» со стороны самого клиента и это было чертовски приятно!