3 подписчика
Мы не отправляем стандартный прайс-лист на поступившие запросы, а готовим индивидуальные коммерческие предложения, на которые уходит 3-5 дней.
Почему?
Обращение в агентство можно сравнить с походом к врачу. «Диагноз» можно поставить только после того, как все изучишь, проведешь полноценное «обследование», чтобы выявить все показатели. Только после этого будет понятно чем, в каком количестве и как долго «лечить».
Никто не выписывает таблетки после 10 минут общения. Качественный маркетинг базируется на аналогичном подходе: необходимо провести предварительный аудит компании и анализ ниши, чтобы сделать точное предложение, которое эффективно решит задачу клиента. Инструменты, бюджет, срок работы, прогнозируемые результаты — все это можно понять только после изучения🤌🏻
А от инструментов и исходной ситуации напрямую зависит объем работы, команда проекта и затраченное время, итогом чего является финальная стоимость работы.
Поэтому стандартный прайс-лист не работает. Нельзя просто скинуть заказчику файл и сказать «выбирай, что хочется».
🔗За 3-5 дней мы:
— проводим брифинг
— изучаем компанию и внутренние процессы, исходные данные по маркетингу, продажам, анализируем предыдущие решения
— смотрим, что именно сейчас происходит в нише, какие решения, что там используют
— на основе этого мини-исследования выбираем наиболее оптимальные инструменты и план действий для заказчика
— описываем их, раскрываем свои идеи и варианты развития проекта
— даем примерные прогнозы, рекомендуем бюджет
— составляем смету проекта
— готовим презентацию
После — созваниваемся и подробно обсуждаем наши предложения, выбираем формат работы и готовим документы.
Кстати, для заказчиков ожидание в 3-5 дней может сэкономить сотни тысяч. То, какие процессы происходят до старта работы, помогает понять, насколько исполнитель «адекватен» и насколько качественно и основательно будет заниматься реализацией. Другими словами — дополнительный критерий сравнения при выборе подрядчика.
Помним, что маркетинг — это не «пальцем в небо» даже на этапе обсуждения проекта🧡
20 марта