#НЕТВОРКИНГ - ДА ИЛИ НЕТ?
Мои англоязычные менторы всегда говорят "Do not spend time networking in the wrong rooms" - "Не стоит проводить время за нетворкингом в неподходящих вам аудиториях".
Не каждый нетворкинг ивент одинаково полезен. Более того, важно тщательно смотреть какого рода нетворкинг планируется и кто там представлен и подходят ли тебе эти люди, исходя из твоих целей.
Как выбрать подходящий для себя нетворкинг?
Для начала, надо определиться с целями - что ты хочешь там найти? Клиентов? Партнеров? Наставников? Помощников?
А перед этим, важно понять кто твои идеальные клиенты? На кого ты целишься со своим продуктом, проектом, бизнесом?
И один из самых главных критериев в этом - какой ценовой и качественный сегмент? Эконом/стандарт или все же премиум и лакшери?
Это совершенно разные аудитории, и к ним нужен разный подход, разные продукты, разный маркетинг, они принимают решения по-разному, для них важны разные вещи. И то, что работает на экономе со стандартом, вообще, абсолютно, совершенно, от слова "совсем", не работает на премиальном и, тем более, лакшери. И говоря о премиальном и лакшери, я подразумеваю тех, кто и в своем сознании находится на этом уровне, а не мыслит из позиции дефицита.
Исходя из этого, можно будет понять, на какие вещи обращать внимание при выборе нетворкинг мероприятия: в каком ценовом сегменте находятся другие участники, спонсоры, партнеры мероприятия. Обычно, создаются чаты мероприятия, где люди могут познакомиться друг с другом заранее тоже)
Если ваш идеальный клиент находится в сегментах премиум и, тем более, лакшери, ваши продукты созданы именно для них и имеют соответствующий ценник, то при поиске партнеров, маркетологов, продажников, да даже мастермайндов и бадди для совместного роста и тд, важно смотреть на то, а работает ли человек с таким сегментом, понимает ли он именно эту аудиторию или, как минимум, целится ли сам туда и, следовательно, изучает все, что только можно именно об этой аудитории. Потому что если он никогда не работал и не сталкивался с этой аудиторией, он не сможет вам помочь. Потому что мыслит не на этом уровне)
При этом, он может быть реально шикарным экспертом с морем потрясающих кейсов.. но в совсем другом сегменте, который никоим образом не пересекается с вашим :)
Ведь, скажем, люди, которые покупают яхты даже за 10 000 000 долларов (прибавляем сюда еще ежегодные расходы на налоги, содержание и обслуживание :)), не говоря уже о сотнях миллионов долларов; люди, которые покупают драгоценности за сотни тысяч и миллионы долларов; люди, которые выбирают летать первым классом и частными бортами мыслят иначе и совершают покупки исходя из совершенно других мотиваций, чем аудитория из среднего сегмента или даже входного премиум.
Тем более, учитывая, что вокруг премиальных и элитных сегментов витает слишком много предубеждений и заблуждений. Да еще и внутри этих сегментов есть разные типы аудитории, формируемые на основе особенностей менталитета и культуры, например. И этим моменты также стоит учитывать :)
Другой немаловажный момент - это понимать СЕБЯ, что подходит и не подходит вам. Какой стиль общения, жизни, взаимодействия с людьми и так далее. Ниже, на своем примере, объясню, почему это важно.
После понимания вот этих нюансов, можно начинать искать подходящее нетворкинг мероприятие и не терять время не в тех местах. Единственное, что может заставить пойти на, казалось бы, неподходящее мероприятие - это внутреннй импульс. То есть когда голова, после всего анализа, говорит вам "Нет, там нам ничего не подходит", но внутренний голос говорит - "сходи..". В таком случае, есть большая вероятность того, что там будет что-то важное для вас.
————————
Решила написать о нетворкинге, потому что ходила на один ивент в Челябинске. Он пришел ко мне под внутренний запрос, я не стала сопротивляться и пошла... в надежде найти там своих клиентов (ведь у меня же был запрос!). Но по факту, этот нетворкинг и рефлексия после него стали, скорее, катализатором для множества озарений.
👇🏼
3 минуты
9 марта 2024