1 подписчик
ПРОДАЖИ, ПРОДАЖИ, ПРОДАЖИ
Нам все продают, все хотят втюхать, дожать.
Я хочу продавать, не продавая!
Узнаете? Не буду пальцем тыкать, кого имею в виду.
Ох, и тему поднимаю сегодня – мои любимые продажи.
Что же такое продажи? Почему их все так боятся, почему эксперты ведут блоги, набирают аудиторию, но не зарабатывают на этом?
Спешу вас огорчить, господа, и разбить ваши розовые очки: если вы не продаете, то вам продают отказ.
Каждый день мы продаем кому-то что-то. Мы конечно можем эту транзакцию не принимать, но факт остается фактом.
Посоветовал знакомому блюдо – продал заведение.
Посоветовал риелтора – продал его услугу.
Рассказал, что начал ходить на спорт и добился результата – продал спортзал.
ТОП ОТГОВОРОК ЧТОБЫ НЕ ПРОДАВАТЬ (ИЩИ СЕБЯ):
"Я не умею продавать, продажи – это не мое. Это очень трудно и страшно."
Но ты ведь каждый день продаешь. :) Чего ты боишься, клиента? Не уверен в себе? Или в своем продукте? Тут тогда вопросы к тебе, а не к продажам.
"У меня нет клиентов, вот закуплю рекламу и начну продавать!"
Спешу огорчить, но если ты не выстроил отношения со своими 200 людьми, где у тебя покупают, то и с 20,000 у вас будут проблемы, потому что не выстроена коммуникация.
Продажа происходит через коммуникацию с людьми.
"Упакую блог, соберу продукт и как начну продавать!" (желательно не продавая. ;))
Обложка в Инстаграме не продает, упаковка не продает.
Продает коммуникация с людьми.
Но спешу обрадовать! Не все так плохо. Уже сейчас в вашем окружении есть люди, которым вы нравитесь и которые вам доверяют.
А знают ли они, чем вы занимаетесь и в чем вы эксперт\мастер\специалист? За какой экспертизой можно обратиться к вам? Чем вы занимаетесь и кто вы?
Научитесь описывать то, чем вы занимаетесь. Где есть ценность, там есть продажа.
У КОГО ПО
КУПАЮТ ЛЮДИ?
У тех, кто безопасен. Идеальная безупречная картинка, тачки, яхты, миллионы – не безопасно. А вот трансформации, взлеты и падения – безопасно.
Я простой и обычный, говорю на том же языке, проживаю те же взлеты и падения и я безопасный!
То, что я воспринимаю своими недостатками, продает лучше всего, поэтому люди покупают у меня как у своего.
Чем проще, чем откровеннее, тем лучше.
ПРИ КАКИХ УСЛОВИЯХ ПОКУПАЮТ ЛЮДИ?
Когда понятно.
Научитесь объяснять, дайте людям возможность присоединиться, откройтесь для людей как человек (а не как экспертный эксперт) и создайте безопасное пространство для проявления.
Продавать = про дать.
Когда я продаю, я даю людям ценность.
чувствуешь, что нужна помощь в продажах и формировании продающих смыслах в контенте
2 минуты
13 января 2024