74 подписчика
Как выбрать товар для продажи на ВБ и не ошибиться 🤔
Самый частый вопрос начинающего селлера, и он не безосновательный. Выбор товара правда один из ключевых моментов на старте.
Следом обычно следует вопрос, есть ли список запрещённых товаров, которые не стоит заводить на ВБ ни в коем случае. Ребята, если кто-то вам такой список и даст, то воспользоваться вы им не сможете, потому что правда там будет только отчасти. Данные ведь на старте у всех разные.
На первом зуме с новыми учениками коснулись и этой темы. Делюсь с вами, с чего начинать выбор товара на ВБ и как это делаем мы👇🏻
Для удобства представим, что у селлера есть 50 тысяч на старт на ВБ.
✅ Из этих 50.000 десять сразу закладываем на рекламу товара. Это те самые десять тысяч, которые селлер платит при регистрации на маркетплейсе. Они зачисляются селлеру на рекламный кабинет и он может потратить их на внутреннюю рекламу ВБ;
✅ Из 40.000 оставшихся 20.000 откладываем на закупку товара в Китае, остальные 20.000 на приход товара – логистику из Китая, фулфилмент, документ. Если на этом моменте селлер понимает, что на сертификат к товару бюджета не хватает, то он выбирает товар только с отказным письмом – таких товаров на ВБ тысячи и зарабатывать на них также можно миллионы;
✅ На этом этапе в силу вступает наша табличка по просчёту товаров, где учтено всё от себестоимости одной штуки продукции на китайской фабрике до суммы хранения, логистики и стоимости документа на него.
Каждый ученик анализирует таким образом около 20 ниш и среди них обязательно будет несколько, которые я лично одобрю и которые будут прекрасно вписываться в бюджет. А ещё они будут с маржой от 30%.
И так по каждому ученику индивидуально – у всех начальные данные разные.
Никакой хитрости в подборе товара нет, всё просто. Нужно лишь пользоваться логикой, которая заложена в табличку – селлер в неё только вносит данные, а просчитывает она всё автоматически. По результатам просчёта мы понимаем, какие товары в работу берём, какие нет.
В видео более подробно объясняю. Послушайте 👌🏻
1 минута
29 ноября 2023