605 подписчиков
🤔 Как правильно вести бизнес с Китаем? 🇨🇳
Одновременно простой и сложный вопрос, который, к сожалению, нам задают не так часто, как хотелось бы.
И из-за этого многие наши бизнесмены натыкаются на бетонную стену непонимания различных процессов при работе с Китаем.
Мы собрали небольшую часть моментов, которые вызывают недоумение при работе с Китаем:
1) Почему китайцы работают так медленно. Я готов уже завтра всё оплатить, а они даже не спешат мне сбросить каталог с ценами или коммерческое предложение.
На самом деле, китайцы работают очень быстро, когда уже принято решение работать именно с вами. Но проблема в том, что у них обращений со всего мира огромное количество и объемы заказов КОЛОССАЛЬНЫЕ, особенно если это крупная фабрика.
И ваш заказ на условный 1 000 000 рублей - для них очень маленькая сумма и они уже сотни и тысячи раз отправляли КП и каталоги и в ответ не получали ничего, поэтому они и не спешат.
2) Почему я заказал одно качество товара и всё было хорошо, на следующая же партия мне пришла более низкого качества, ох уж эти китайцы-мошенники.
Такое бывает, не так уж часто но всё же случается и тут важно знать следующее:
Во 1-х, прежде чем отправить товар из Китая его желательно проверить, чтобы не попадать в такие ситуации.
Во 2-х, это такая китайская "игра":
"Однажды я спросил знакомую китаянку, что она думает по этому поводу, и привел пару примеров, когда меня обманывали китайские таксисты и торговцы на рынке. Ее реакция оказалась очень искренней: «Почему ты такой глупый, что позволяешь другим людям так с тобой обращаться? » С точки зрения китайской культуры тот, кто владеет различными хитростями и умеет извлечь выгоду из ситуации, является в первую очередь умным человеком, а тот, кого использовали или обманули, — простак."
(с) Отрывок из книги "Ни Хао! Как вести дела с китайскими партнёрами". Батанов К.Н.
Поэтому, всегда стоит лишний раз проверить свой товар перед отправкой из Китая, так как если что-то будет не так - ваш китайский партнёр без проблем и пререканий заменит всё что вы попросите, здесь не нужно стесняться или ругаться.
Просто это такая национальная особенность - она не плохая и ни хорошая, просто вот такая. И да, не все они такие, Китай, как и остальной мир, быстро меняется, на смену одному поколению приходит другое и всё меняется в лучшую сторону.
3) Что бы вы не попросили у китайского поставщика - он всегда и на всё скажет "ДА"
Здесь кроется очень большая опасность, особенно в моменте торгов. Потому что вам может показаться, что вы удачно "прожимаете" китайца на более выгодные для себя условия. Но, дьявол кроется в деталях.
Есть даже китайская народная поговорка: "1 юань = одно качество" (с)
Что означает следующее: вы просите скидку и китаец вам её даёт, но качество товара сразу же падает на размер скидки.
✋ Китайцы всегда говорят ДА, такой культурный нюанс.
И даже если представитель фабрики точно знает, что не сможет выполнить ваш заказ - всё равно скажет ДА и примет предоплату, а потом начнётся самое веселое.
Поэтому - объективно оценивайте ситуации, и не ведитесь на самые низкие цены при выборе поставщика или фабрики, чтобы не попасть в неловкую ситуацию
❗️❗️Наша искренняя сердечная рекомендация:
❤️Пожалуйста, прочитайте книгу Константина Батанова "Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами"
После этого вы сможете более эффективно работать с китайскими партнёрами и поставщиками и понимать бОльшую часть нюансов "загадочной китайской души".
Как говорил небезызвестный персонаж "Восток дело тонкое" (с)
9 октября 2023