50 подписчиков
- Ты не выглядишь, как массажист», как то сказала мне коллега на конференции массажистов.
- А как я выгляжу?
- Как человек, который посещает массажистов 😂
Я тут вспомнила этот разговор, хотя произошёл он года 4 назад.
Я уже тогда, в самом начале своей карьеры понимала, что для успешной работы я должна отличаться от других.
Тогда это было на уровне интуиции, мое внутреннее состояние. Теперь я чётко понимаю - для того, что бы привлекать клиентов, нужно уметь выделиться. Найти что то своё, особенное. Найти именно то, что тебя будет в корне отличать от других специалистов 💪
Я помогаю массажистам разобраться в том, что именно ВАС делает тем специалистом, к которому клиенты притягиваются как магнитом.
Если понять этот аспект, то очередь из клиентов не заставит себя ждать ✅
Что нужно сделать для того, что бы понять, чем вы отличаетесь от других специалистов:
1. Сделать анализ своих конкурентов, посмотреть стоимость аналогичных услуг, продолжительность сеансов, есть ли акции и скидки, работают ли по выходным?
На основании этого анализа посмотрите что вам нравится у конкурентов и просто возьмите себе на заметку, а также, самое главное, посмотрите, что вам не нравится у конкурентов и все минусы превратите в свои плюсы.
2. Рассказывайте о своих плюсах в соцсетях. Это могут быть различные публикации, не связанные с массажем, но говорящие о том, что вы заботитесь о своих клиентах. Например, что у вас есть бесплатная парковка рядом с салоном или кабинетом, что вас очень легко найти и удобно добраться из любой части города.
Или... Что у вас или ваших мастеров большие перерывы между сеансами и к вашему визиту мастер будет свежим, отдохнувшим, вас будет ждать чистый и хорошо проветренный кабинет.
Такие нюансы очень хорошо привлекают клиентов и многие клиенты согласны платить более высокую стоимость, потому что их ждет не только хороший массаж, но еще и великолепный сервис.
3. Не бойтесь рассказывать о себе, не как о мастере, но и как о личности. Аккаунт витрина, где вы показываете только фото До и После или рассказываете о пользе массажа уже давно никого не привлекает, а вот какие-то необычные истории из вашей практики или случаи, которые происходили с вами, раскрывают вас как личность. Вы становитесь интересным своим подписчикам и потенциальным клиентам.
Не старайтесь выглядеть вылизанным и идеальным, от этого у вас клиентов не прибавиться, потому что к идеальным людям не очень хочется записываться, потому что мы сами неидеальны. Но это уже другая история :))
Если вам нужна более подробная консультация, как правильно сделать анализ конкурентов и найти свою изюминку, напишете мне в комментариях и мы с вами свяжемся в самое удобное для вас время.
2 минуты
4 августа 2023