Часть 2
Товар и услугу нужно скормить – и метафорически, и буквально. Возьмём ту де «молекулярную кухню», где всё основано исключительно на подаче и имени повара. Но что важно – дело не даже в сложности и замороченности услуги, как кажется на первый взгляд. Например, ты приходишь в белый зал, где тебе каждые полчаса приносят огромную тарелку, на которой маленькое «нечто».
Рационально можно рассказывать всё что угодно, но невербальный посыл должен быть очевиден и даже примитивен. Ещё раз – покупатель может не осознавать. Но производитель дорогого и трендового ширпотреба и продавец должен чётко знать, как это увидит покупатель глазами ребенка
Айфон – это новая и модная игрушка, благодаря которой ты самый крутой ребенок в песочнице. Это красивая штука, которую удобно держать в руке. И она круто мигает. Если у тебя этот телефон последней модели – значит ты на волне. Такую себя может позволить не каждый просто по щелчку пальца. Хотя с кредитом почти каждый. И я лично знаю людей, которые работают месяцами, отказывая себе абсолютно во всем, чтобы обзавестись этой игрушкой. Потому что она – универсальный маркер крутичзны. Вот что важно.
Только не говорите, что Айфон все берут из-за его исключительных возможностей. 99% людей никогда не реализуют и 10%, что могут дать его уникальные приложения и не выжмет максимум из камеры (хотя другим говорят что берут только поэтому) . Максимум – сделает селфи для соцсетей и поиграет и игрухи.
Если спросить человека, зачем он переплатил за айфон, то ответ будет скорее всего такой. Потому что всё что не новый айфон – говно. Ничто не даст ТАКИХ ОЩУЩЕНИЙ.
1 минута
2 августа 2023