205 подписчиков
КОГДА КЛИЕНТ НЕ ГОТОВ ПОКУПАТЬ
В каких случаях покупка может затянутся:
– Расширение клиники. Когда клиника задумывается о расширении, она заранее проводить мониторинг цен на рынке. По этому покупка может затянутся на месяцы или годы.
– Открытие нового кабинета. Если врач задумался об открытии кабинета, то в первую очередь ему нужно понимать порядок цен на рынке. Пока не начнется этап лицензирования, то решение о покупке не будет принято.
– Замена старого оборудования. Бывает так, что старое оборудование еще работает, но в перспективе требуется замена. В этом случае сделка может затянуться до того момента, пока старое оборудование не выйдет из строя.
– Маленький бюджет. Если у клиента очень маленький бюджет, то скорее всего с клиентом будет много проблем. Либо сделка затянется, либо клиент откажется от покупки.
Если клиент подвис, то мы рекомендуем перезвонить через месяц и узнать актуальность. Если ситуация не изменилась, то в следующий раз можно не звонить, а написать в мессенджер.
На таких клиентов работает внезапная скидка. Пример: Иван Васильевич, добрый день. Для вашей клиники мы сможем продать гинекологическое кресло со скидкой в 30.000 рублей. Осталось всего 3 штуки. Сейчас мы распродаем остатки.
Желательно всегда говорить не процентную скидку, а сколько денег клиент сэкономит на покупке.
КОГДА КЛИЕНТ ГОТОВ ПОКУПАТЬ
Яркие маркеры того, что клиент готов купить оборудование:
– Клиника не может осуществлять свою деятельность без этого оборудования. К примеру: у гинекологического кабинете сломался УЗИ аппарат и без него нет возможности принимать беременных женщин.
– Лицензирование мед. учреждения. В этом случае без оборудования клиника не получит нужных документов для ведения деятельности.
P.S. На фото Ульяна – директор по развитию CordisMed.
26 июля 2023