72 подписчика
Как вывести товар в ТОП
Верхние строчки каталога ВБ – это залог выгодного сотрудничества с площадкой. Если выбрать правильный товар в категории с умеренной конкуренцией, то занять топовые позиции в выдаче – дело техники и трёх-четырёх недель.
Что влияет на позицию товара в поиске и разделах👇
⏺Качество аккаунта. Необходимо избавляться от «неликвидов», которые понижают рейтинг магазина, и стараться поставлять товары, которые лидируют по числу заказов. Очень часто мы на консультациях с селлерами сокращаем ассортиментную матрицу магазина и оставляем один-два товара.
⏺Количество продаж в рублях текущего товара за последние 60 дней. Чем чаще товар продавался в течение 60 дней и чем больше принёс выручки ВБ, тем более высокие позиции он займёт в ТОПе. Для закрепления места товар всегда должен быть в наличии, но тут главное – баланс. Важно не перегрузить склад, чтобы не снизить показатель оборачиваемости товара. Например, если стандартная партия товара – 100 штук и продаётся он по 5 штук в день, то оборачиваемость равна 20 дням.
⏺Количество и качество отзывов и оценок. Для новых продавцов на ВБ есть негласная система самовыкупов, которая, если применить её правильно, станет одним из факторов попадания карточки в ТОП. Осуществлять самовыкуп нужно осторожно, небольшими партиями, на разные ПВЗ и с разных аккаунтов, максимально повторяя потребительское поведение. Уже после того, как пойдут органические продажи, нужно стимулировать реальных покупателей оставлять отзывы. Конечно же, товар при этом должен быть качественным.
⏺Процент выкупа товара (возвратов). Если карточка только генерирует заказы, то маркетплейс несёт потери из-за доставки товара в пункт выдачи. Поэтому ТОП на ВБ в первую очередь занимают товары с наибольшим процентом выкупа. Над этим показателем можно и нужно работать: повышать качество продукции и упаковки, работать над описанием в карточке и предвосхищать недовольство покупателей. Последнее – почти искусство, но если его освоить, то товар будет очень трудно оттеснить с топовых позиций.
Такая плановая методичная работа поможет поддержать товар в верхних строчках ТОПа😉
1 минута
18 марта 2023