1319 подписчиков
Коллега по цеху (Дима Желнин, тоже заказная разработка) пишет, хороший опыт для тех, кто мечтает "запуститься ТАМ". Почитайте, может это даст вам экономию денег и времени:
Заниматься Дубаем мы начали еще задолго до того, как это стало мейнстримом. Первые встречи, консультации и подходы были еще в сентябре 2021 года, за полгода до начала всем известных событий.
Так сложилось, что начало этих самых событий застало меня прямо на пляже Джумейра. Я воспринял это как знак судьбы и решил, что просто необходимо в моменте потратить некоторое время и силы, чтобы создать основание для глобального развития: зарегистрировать юр лицо, открыть счет в банке, собрать лендос и начать активные продажи.
Между тем, полугодовой опыт работы и полученные ранее знания дали возможность очень быстро разобраться, как все устроено. И уже к концу марта сделать выводы, что с точки зрения заказной разработки — это не наш рынок.
Дистанции, которые нужно преодолеть, — огромны. Языковые, религиозные, культурные, социальные, географические, технологические, политические, социально-демографические.
Например, нельзя продавать банковские приложения, не понимая что говорит шариат о кредитах и как устроен исламский банкинг. Или совершенно точно нельзя сделать крутые екомм-решения, не понимая, что 90% населения это гастарбайтеры из Индии и Пакистана, и продукты они будут покупать у соотечественника в маленькой лавке в шаговой доступности от дома и только там. Точно также как и невозможно ничего сделать в рамках услуг сервисной компании, не зная, как устроен клиент, как устроен процесс принятия решения и выбора подрядчика, и есть ли вообще хоть какая-то сформированная реальная, а не кажущаяся боль. Причем здесь индусы. И миллион других мелочей.
Проанализировав ситуаци, стало понятно, что финансовые, человеческие, временнЫе инвестиции, необходимые для преодоления этих дистанций (мы приблизительно их оценили в $5млн на 3 года), не перевешивают возможных выгод от запуска бизнеса в регионе МЕНА. В данный момент.
Расфокус был очень опасен. Команда управления могла либо фиксироваться на Дубае и практически с нуля выстраивать бизнес, либо помогать нашим текущим клиентам в России, оказавшимся в очень непростой ситуации. Мы выбрали второе — наших российских клиентов и наших конечных российских пользователей.
Год назад после полутора месяцев в Дубае мы с семьей вернулись домой в Москву.
1 минута
17 марта 2023