28 подписчиков
РЕКЛАМА НЕ СРАБОТАЕТ, ЕСЛИ ВЫ ПРИДУМАЛИ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ.
Я прошла мастер-класс у @ruslana_vetrenko и решила написать второй пост на эту тему. ЧТО НОВОГО И ВАЖНОГО, в том числе и для меня, как эксперта и дизайнера, имеющего свою АУДИТОРИЮ, я узнала:
✔️есть реальные способы понять, кто твоя целевая аудитория без опросов, интервью, списывания портрета с себя и подруг, и, наконец, ПРИДУМЫВАНИЯ ЕЕ. Спойлер: не нужно заставлять заказчика забивать бриф ненужной информацией. Четкие 3 ответа на вопросы: кто, что и почему - ключ к пониманию портретов вашей аудитории. А дальше поиск страхов, болей и возражений именно в этих портретах РАЗНЫМИ СПОСОБАМИ;
✔️ лестница Бена Ханта- это основа для работы с каждым портретом ЦА. Сначала с ядром ЦА, а затем с последующими портретами;
✔️ попробовать ВСЕ способы анализа ЦА, построить майнд-карту, таблицу ECXEL (что удобно ) с найденными реальными страхами, болями, возражениями именно вашей ЦА.
Всё способы есть в ИНТЕРНЕТЕ, так как именно там общается, покупает ваша аудитория. Ищите, читайте, фиксируйте!
✔️ РЕКЛАМНЫЕ МАКЕТЫ- обращаемся к своему портрету ЦА, используя в офферах разные ступени осведомленности по Б. Ханту: от безразличия к вашему продукту, осведомленности, сравнения, выбора - до его покупки.
В офферах, триггерах на макетах важно использовать не только устойчивый спрос на продукт вашей ЦА, но и импульсный и альтернативный (в них 70% ваших покупателей). Таргет может и должен ЦЕПЛЯТЬ И ИХ.
1 минута
26 июля 2022