93 подписчика

ЗАПОЛНЯЕМ БРИФ ПРАВИЛЬНО


Это продолжение серии статей, раскрывающих основные вопросы брифа. Как предпринимателю его заполнять, чтобы получить хороший результат от рекламы. Ранее я подробно описала блок вопросов по целевой аудитории. Теперь разберём раздел "Информация о КОМПАНИИ и ПРОДУКТЕ".

1. Стоимость товара и на сколько он дороже/дешевле, чем у конкурентов.

Эта инфа нужна рекламисту, чтобы решить указывать ли цену в предложении, может нужно ею педалировать. Например, вы продаёте жалюзи. У ваших конкурентов они от 2500, а у вас от 1500 р. Это ощутимая экономия. Об этом стоит написать в рекламе и на сайте. Если же ваши жалюзи от 3500, то лучше на передний план цену не выносить и в рекламном сообщении об этом не говорить.

Конечно, у низкой цены есть и обратный эффект. Не все хотят самое дешёвое решение и подсознательно, а иногда намеренно ищут среднюю или высокую цену. Поэтому прежде, чем делать выводы о том, стоит ли обращать внимание целевой аудитории на цены, изучите её. Каким для них фактором является низкая цена? Побуждающим к покупке или отталкивающим от неё? (В подавляющем большинстве ниш - побуждающим).

Есть ещё момент когда цену не то что не показывают в рекламе, её даже с сайта убирают. Как я уже однажды писала, "Нельзя прятать цену, если она у вас средняя или ниже рынка для данного товара. Потому что человек так устроен: если не видит цену, то предполагает что она НЕПРИЛИЧНО высока для того, чтобы её показывать."

2. Слоган.

Слоган это не УТП (уникальное торговое предложение). Это настроение, ощущение, эмоции, которыми наделяет ваша компания своих клиентов или/и которыми она наделена сама, отражённое в одном предложении. Пример: «Не тормози – сникерсни!», «Сделай паузу – скушай Twix», «Россия – щедрая душа», «Иногда лучше жевать, чем говорить».

Функция слогана - запомниться, вызвать положительные ассоциации с продуктом. Именно потому что слоган должен легко запоминаться его часто пытаются рифмовать.

Что делать, если слогана нет? Ничего. Успех вашего бизнеса от этого не зависит. Обычно слоган появляется у компаний со схожими продуктами. Им приходится искусственно наделять себя разными дополнительными свойствами, чтобы отличаться. Такими как особенная упаковка, джингл и прочее.

Если и в вашей нише есть проблема плотности конкурентной массы, есть проблема с идентификацией при том, что УТП уже используется, то можно подумать над слоганом. Но он никогда не приживается на плохой почве. Если бы к слогану сникерсни не был бы снят ряд интересных роликов на данную тему, если сникерс действительно не утолял бы голод, слоган бы не ожил.

Слоган часто путают с УТП и дефинитором. В следующем публикации по брифу разберем УТП. Для чего оно, всем ли нужно, как создать.
ЗАПОЛНЯЕМ БРИФ ПРАВИЛЬНО Это продолжение серии статей, раскрывающих основные вопросы брифа. Как предпринимателю его заполнять, чтобы получить хороший результат от рекламы.