68 подписчиков
ВЫСОКАЯ ЦЕНА НЕ ПОМЕХА ВЫСОКОМУ УРОВНЮ ПРОДАЖ
«ЕДИНСТВЕННАЯ ПРИЧИНА ДЛЯ ПОКУПКИ — ЭТО ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА, ПРЕВЫШАЮЩАЯ ЕГО ЦЕНУ».
Вы каждый день по многу раз сталкиваетесь с потенциальными клиентами, которые не становятся реальными исключительно из-за цены. Большинство продавцов пасуют перед такими возражениями. И совершенно зря!
Я научу вас, как не просто преодолеть, а разрушить этот барьер. Вы больше не будете бояться фразы «Это дорого!», ведь она станет для вас еще одним будничным вызовом.
Ответьте себе на следующие вопросы:
1) Перечислите продукты, которые вы приобретали не задумываясь, потому что их ценность явно превышала их цену.
2) Напишите, как вы можете повысить ценность своего продукта уже в ближайшее время.
3) Проанализируйте и ответьте, как вы или ваша команда могли бы использовать знания о системе критериев уже во время следующего разговора с клиентом.
Около минуты
12 ноября 2022