5 подписчиков
31.03.2019
Предварительный анализ рекламы в Ozon
Статистических данных по Озону пока недостаточно, нужно еще пару недель хотя бы, но все равно решил проанализировать предварительные результаты рекламной кампании с оплатой за показы за прошлую неделю:
▪️Конверсия из показов в клики:
- Упаковка 250гр: 1,31%
- Упаковка 1000гр: 0,99%
▪️Средняя стоимость клика:
- Упаковка 250гр: 3,75р.
- Упаковка 1000гр: 5,22р.
▪️Конверсия из кликов в покупку:
- Упаковка 250гр: 1,2%
- Упаковка 1000гр: 1,4%
По упаковкам 250гр получилось, что я продал почти в ноль, учитывая все расходы на производство, пересылку, конскую комиссию Озона и рекламу. Что удивительно, несмотря на то, что по упаковкам 1000гр маржинальность ниже чем по маленьким, по ним получился неплохой такой плюс. И это при большей стоимости клика.
Со следующей недели Озон еще и сократит комиссию с 35 до 25% и тогда у меня будет уверенный плюс по обеим упаковкам даже при текущих показателях конверсии. Но над конверсиями все равно работать нужно.
Конечно, в первую очередь нужно работать над отношением количества покупок к количеству просмотров карточки товара (конверсия из кликов в покупки). К сожалению, Озон не предоставляет подробную информацию о том, как ведет себя пользователь на странице с товаром, поэтому мы не можем опираясь на эти данные формировать какие-то адекватные гипотезы.
И у нас есть возможность менять только фото и текст. Значит будем работать с тем, что есть и просто стараться исходить из здравого смысла (по сути тыкать пальцем в небо).
Сейчас в карточке товара есть только фото самой упаковки. Она, конечно, классная, но этого недостаточно. Думаю, стоит попробовать добавить еще фотографии завтрака. Знаете, такого на который смотришь, а он настолько аппетитно выглядит, что ты начинаешь во рту ощущать его вкус. Нужно добиться такого же эффекта.
P.S. Почему я решил проводить тесты с конверсией именно в Озоне, а не на своем сайте, где есть больше возможностей для аналитики? Дело в том, что стоимость клика на Озоне получается втрое ниже, чем я получаю на своем сайте. А значит я за меньшие деньги смогу получить бОльшую выборку для статистики.
#маркетинг
1 минута
10 ноября 2022