22 подписчика
Продолжаем серию постов: бизнес-консалтинг, полезная информация для торговых предприятий и дилеров.
ЧТО ДОЛЖНЫ ОТВЕЧАТЬ ПРОДАВЦЫ В ОТВЕТ НА ВОЗРАЖЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ:
«ПОКА ПОДОЖДЕМ И ПОСМОТРИМ, А ДАЛЬШЕ ВИДНО БУДЕТ..»
Большинство компаний (и розничный бизнес в этом случае не исключение) сейчас столкнулись с тем, что покупатели сложно принимают решения, откладывают намеченные покупки и сокращают все затраты.
И так, ваш клиент говорит «Давайте подождем и посмотрим…» Что ваши продавцы должны отвечать в этой ситуации?
Ответ 1
Предлагаю рассмотреть те позиции, которые мы закупали давно по ценам, которые уже вряд ли когда-нибудь повторятся. И, если эти позиции вам подойдут, уже принимать решение. Давайте?
Ответ 2
Предлагаю тогда сосредоточиться на импортных позициях, которые, скорее всего, в будущем найти будет весьма непросто. Импортные позиции взять сейчас, а остальные комплектующие докупать по мере возможности.
Продолжение и другие варианты работы с возражением сомневающихся клиентов на сайте krdelectro.ru/...s.. и на оптовом портале b2b.krdelectro.ru
Около минуты
18 октября 2022