Рынок репетиторства в России превысил 148 млрд рублей, онлайн-сегмент вырос на 50%, а цены поднимутся на 10–20%. Разбираем, как встроиться в этот поток и не остаться с пустым кошельком
Вступление: 148 миллиардов причин задуматься
Объём рынка репетиторских услуг в 2025–2026 учебном году превысил 148 млрд рублей. При этом онлайн-сегмент вырос почти на 50%. Цены на частные занятия, по прогнозам экспертов, вырастут на 10–20% в 2026 году.
Звучит как хорошие новости для тех, кто уже преподаёт. Или хочет начать.
Но есть нюанс: репетиторов стало больше. Конкуренция выросла. Ученики и их родители стали разборчивее. Просто «быть учителем» больше недостаточно — нужно быть предпринимателем.
В этом материале только цифры, тренды и конкретные шаги, которые работают в 2026 году.
1. Кто зарабатывает больше всех: рейтинг предметов
По данным исследования «Авито Подработки» за январь–май 2026 года, средний предлагаемый доход репетиторов по предметам распределился так:
Физики вышли на первое место не случайно. Растёт потребность в подготовке школьников к поступлению на инженерные и технические специальности. Спрос на физику и математику вырос более чем втрое.
Но высокий доход — не только про предмет. Фактический заработок зависит от опыта преподавателя, региона, формата работы и количества учеников. Большинство репетиторов работают на условиях частичной занятости или почасовой оплаты, поэтому итоговый доход может существенно различаться.
Вывод: если вы преподаёте физику, информатику или математику - вы в выигрышной позиции. Но даже «гуманитарии» с русским языком (самый востребованный предмет - 23% всех запросов) могут зарабатывать достойно, если грамотно выстроят систему.
2. Где платят больше: региональная карта
Самый прибыльный город для репетиторов в 2026 году - Санкт-Петербург. Средний предлагаемый доход там - 62 135 рублей в месяц. Москва и Московская область - на втором месте с 57–58 тысячами. Топ-5 замыкают Краснодарский край и Воронежская область - 55–56 тысяч.
Но с онлайн-форматом географическая привязка теряет смысл. Как отмечает основатель онлайн-школы «ЕГЭ Insperia» Анна Солдаева, репетитор из Петербурга может брать учеников с Дальнего Востока и преподавать целый день. Онлайн стирает границы — и это ваш главный козырь.
3. Сколько можно заработать на самом деле: не верьте средним цифрам
Средние цифры - это усреднённый потолок для «обычного» репетитора. А есть те, кто зарабатывает в разы больше.
Та же Анна Солдаева знает репетиторов, у которых есть небольшая команда помощников и которые зарабатывают от 1,5 до 2,5 млн рублей, работая именно с группами, при этом не создавая онлайн-школу.
Как это возможно?
Секрет №1: группы вместо индивидуалок. Один час с группой из 5–10 человек приносит больше, чем час с одним учеником. А времени тратится ненамного больше.
Секрет №2: продукты вместо часов. Переход от почасовой оплаты к оплате за результат - тренд 2026 года. Родители готовы платить не за «отсиженные часы», а за гарантированный балл на ЕГЭ или поступление в вуз.
Секрет №3: масштабирование через онлайн. Запись вебинаров, продажа материалов, автопилотные курсы - это доход, который приходит, пока вы спите.
4. Почему цены растут: три причины
Аналитик и репетитор Анна Николаева выделяет три причины подорожания репетиторских услуг в 2026 году:
Первая — инфляция издержек. Онлайн-урок — это цифровые платформы, налоги, реклама, оборудование, повышение квалификации. Хороший репетитор тратит десятки часов в год на обновление материалов под новые форматы экзаменов.
Вторая — дефицит кадров. Сильные предметники уходят в IT, аналитику, корпоративное обучение. Их альтернативный доход растёт быстрее, чем в образовании. Чтобы удержать специалиста, рынок вынужден платить больше.
Третья — смещение спроса в сторону индивидуального формата. Родители меньше верят «массовым потокам» и хотят персональный трек. А индивидуальная работа всегда дороже групповой.
«Репетитор — самозанятый или ИП - живёт в той же экономике. Аренда жилья, техника, транспорт, налоги — всё дороже. Это автоматически закладывается в ставку. Мы видим, что даже преподаватели со стабильной загрузкой поднимают цену на 500–1000 рублей за занятие, и спрос при этом не падает, если есть результат».
5. Где искать учеников: площадки и стратегии
Авито Услуги. Спрос на репетиторов по математике на Северо-Западе вырос в 2,8 раза. В целом по России чаще всего ищут педагогов, готовящих к ЕГЭ.
Профи. Ежедневно на платформе появляется более 25 000 заказов, в том числе для репетиторов.
Личный бренд в соцсетях. ВКонтакте, Telegram, даже TikTok* - родители ищут экспертов там, где они активны. Показывайте результаты учеников, разбирайте сложные задачи, давайте бесплатные полезные материалы. Это работает лучше любой рекламы.
Сарафанное радио. Главный канал для опытных репетиторов. Один довольный родитель приводит троих.
6. Онлайн-формат: новый стандарт
Онлайн-сегмент рынка репетиторства вырос почти на 50%. Спрос на онлайн-лекции и вебинары в записи за год вырос на 71%.
Почему?
- Ученики могут возвращаться к материалу когда удобно
- Гибкий график подготовки
- Преподаватели работают с учениками из разных регионов
Для репетитора это означает: вы не привязаны к городу, можете набирать группы из разных часовых поясов и масштабировать доход без увеличения нагрузки.
7. Главный дефицит 2026: кто нужен рынку
Самый острый дефицит - профильная математика, информатика и физика. Особенно преподавателей, которые умеют готовить на 85+ баллов.
Вторая зона дефицита - химия. Там узкая воронка специалистов и высокий спрос.
При этом по востребованности (не по доходу) лидирует русский язык - 23% всех запросов. На втором месте профильная математика - 15%, на третьем - обществознание - 14%.
Вывод: если вы преподаёте «сложный» предмет — вы в шоколаде. Если «простой» — нужно выстраивать систему и выделяться среди сотен других.
8. Риски, о которых молчат
Сезонность. Летом — массовые отмены занятий. Многие уезжают на каникулы. Решение: летние интенсивы, группы, предоплата за месяц.
Законодательство. Сенатор Игорь Мурог предложил ввести добровольную сертификацию репетиторов и открытый реестр специалистов. Легализуйтесь уже сейчас — самозанятость или ИП, чтобы не попасть под раздачу.
Конкуренция. Число репетиторов растёт. Чтобы выделиться, нужно УТП: узкая специализация, авторская методика, гарантия результата.
Заключение: три шага к доходу в 2026
- Выберите предмет с высоким спросом или найдите свою нишу внутри популярного предмета (подготовка к олимпиадам, работа с дислексиками, экспресс-подготовка за 3 месяца).
- Переходите в онлайн и масштабируйтесь - группы, записи, курсы. Один час с группой из 10 человек приносит больше, чем 10 часов с индивидуалками.
- Инвестируйте в себя - повышайте квалификацию, обновляйте материалы, осваивайте новые форматы. Сильный преподаватель с результатами всегда будет востребован, даже если цена выросла на 20%.
👉 Напишите мне сегодня, чтобы заказать индивидуальную стратегию и наконец получить от маркетинга реальную прибыль.
👉 Напишите мне сегодня, чтобы заказать индивидуальную стратегию и наконец получить от маркетинга реальную прибыль.
Для консультаций:
ВКонтакте: https://vk.com/id42763222
Телеграм: https://t.me/prodvizhenie_v_yandex777
Подписывайтесь на мои социальные сети:
Телеграм: https://t.me/Aleksey_Iakimov_1
ВКонтакте: https://vk.com/klienty_biznesu
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые разборы маркетинговых ошибок в медицине. Дальше будет только интереснее.