В 2025 году на российском рынке франчайзинга была зафиксирована нетипичная динамика: согласно аналитическим данным портала «Бизнесменс.ру», объем спроса сократился на 21,2%. Исторически отрасль демонстрировала высокую адаптивность к макроэкономическим шокам (включая пандемию и события февраля 2022 года), неизменно характеризуясь быстрым восстановлением инвестиционной активности. Ранее предприниматели оперативно адаптировались к усложнению конъюнктуры, и рынок возвращался к траектории стабильного роста.
Однако в текущем цикле ожидаемой коррекции («отскока») не произошло, что стало неординарным событием для индустрии. Дополнительное исследование, проведенное аналитиками «Бизнесменс.ру» в рамках подготовки ежегодного рейтинга франшиз, выявило усугубление негативного тренда: в I квартале 2026 года падение спроса составило 28,4% в годовом исчислении. На данный момент макроэкономические предпосылки для разворота этого тренда отсутствуют.
О кризисе во франчайзинге, изменениях на рынке в 2026 году, тенденциях и предпочтениях инвесторов — рассказываетсооснователь каталога франшиз «Бизнесменс.ру» Юрий Богомолов.
Факторы стагнации
Фундаментальные причины текущего спада носят комплексный характер и выходят за пределы самой индустрии франчайзинга. Ключевым фактором выступает критическое сужение горизонта планирования под давлением внешних экономических ограничений. Инвесторы в сегменте массового франчайзинга испытывают острый дефицит прогнозируемости, что сдерживает капиталовложения. Важно отметить, что данная тенденция характерна преимущественно для масс-маркета.
Катализатором ухудшения инвестиционного климата послужило повышение налоговой нагрузки на бизнес. Данный шаг спровоцировал негативный информационный фон: в деловых СМИ участились сообщения о ликвидации предприятий и системном снижении маржинальности бизнеса, который ранее успешно абсорбировал экономические шоки.
Дополнительным дестабилизирующим фактором стали ограничения в цифровой среде. Учитывая, что мессенджеры в последние годы выступали основным каналом лидогенерации, нарушение устоявшихся коммуникационных и маркетинговых стратегий на фоне снижения активности потенциальных франчайзи привело к кратному росту стоимости привлечения клиентов (CAC) для всех участников рынка.
«Стоимость лидогенерации во франчайзинге достигла критических значений. Часть компаний оказалась к этому не готова, поскольку текущая конъюнктура требует не просто масштабирования рекламных бюджетов, а фундаментальной реструктуризации систем продаж. Разрыв в финансовых результатах между компаниями, занявшими выжидательную позицию с полной заморозкой маркетинговых бюджетов, и игроками, инвестирующими в структурные трансформации, становится все более выраженным», — подчеркивает сооснователь «Бизнесменс.ру» Дамир Муратов.
Отраслевая динамика: лидеры падения и точки роста
Текущая коррекция спроса не свидетельствует о полной стагнации отрасли. Транзакции по приобретению франшиз и запуск новых предприятий продолжаются, однако темпы масштабирования существенно уступают показателям 2024 года.
Аналитика, проведенная в I квартале 2026 года, демонстрирует отрицательную динамику в крупнейших сегментах: общественное питание (−35,8% г/г), сфера услуг (−30,8%) и розничная торговля (−26,7%).
Вместе с тем, ряд направлений демонстрирует устойчивый рост. В частности, сегмент B2B-услуг показал прирост на 31,1%, специализированная табачная розница — на 81,3%, строительно-ремонтные работы — на 11,8%, производственные франшизы — на 15,6%, вендинг — на 17,5%. Данные ниши объединяет низкий порог входа: минимальные капитальные затраты (CAPEX) и отсутствие жестких требований к компетенциям франчайзи. Кроме того, управляющие компании в этих сегментах сохраняют высокую маркетинговую активность, стимулируя спрос.
Капиталоемкие проекты, напротив, демонстрируют спад. Сегмент «кафе и рестораны» скорректировался на 22,9%, киберклубы — на 25,5%, кофейни — на 14,7%, индустрия красоты и здоровья — на 45,4%, сегмент развлечений — на 49,2%, медицина — на 39,6%, образовательные проекты — на 55,4%.
Смещение фокуса: премиальный сегмент и концепции федеральных брендов
В ходе составления рейтинга был выявлен нетипичный для кризисных периодов паттерн. Наряду с ожидаемым спросом на бюджетные модели, зафиксирован резкий рост интереса к премиальным ресторанным холдингам.
В топ-10 рейтинга вошли сразу четыре федеральных бренда. Четвертую позицию в общем зачете (и первую в сегменте HoReCa) заняла «Сыроварня» Аркадия Новикова. На шестой строчке расположился проект «Горыныч» Бориса Зарькова, за ним следует концепция Novikov Group — PRO.Хинкали. Девятую позицию занимает Chaihona № 1 (Vasilchuki Restaurant Group).
В целом, в топ-100 вошли 13 крупных ресторанных концепций с объемом стартовых инвестиций от 50 млн рублей (включая Technikum от WRB, «Сорренто» от Novikov Group и Family Garden, «Луна» и AVA Bistro Антона Пинского). Данный макротренд подтверждается и заявлениями ключевых игроков: в апреле 2026 года на форуме «Стратегия Лидера» Алексей Васильчук анонсировал запуск франшизы премиального панорамного ресторана RUSKI.
Исторически франшизам с порогом входа свыше 10 млн рублей было затруднительно конкурировать по объему продаж с масс-маркетом. В последние 10–15 лет рынок характеризовался высокой степенью демократизации, привлекая розничных инвесторов с капиталом от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.
Присутствие 13 дорогостоящих концепций (с CAPEX от 100 до 250 млн рублей) в топ-100 обусловлено рядом факторов. В условиях макроэкономической турбулентности премиальные концепции выступают для инвесторов гарантом надежности. Крупные корпорации обладают достаточным ресурсом для поддержания высокой маркетинговой активности, что способствует популяризации бренда и успешной региональной экспансии (как в случае с проектом «Горыныч» или выходом во франчайзинг ресторана RUSKI).
Маркетинговые стратегии и сила бренда как факторы устойчивости
В ответ на сжатие спроса, ставшее очевидным к осени 2025 года, участники рынка дифференцировались на три стратегические группы. Первая группа сохранила прежние бюджеты и стратегии, игнорируя рыночные сигналы. Вторая прибегла к жесткой оптимизации, минимизировав маркетинговые расходы. Третья группа (преимущественно системные игроки с опытом прохождения кризисов) инициировала оперативную реструктуризацию маркетинговых и сбытовых процессов.
Данные рейтинга подтверждают жизнеспособность исключительно третьей стратегии. Несмотря на общую просадку в капиталоемких нишах, проактивные игроки продолжают демонстрировать рост. В сегменте киберклубов устойчивое масштабирование показывают сети Collizeum и CyberX Community. По заявлению основателя CyberX Дмитрия Семенова, несмотря на общерыночные сложности, компании удалось открыть 70 новых точек за год. Аналогичная ситуация наблюдается в сегменте кофеен: системные сети (Stars Coffee, «Здрасте», Surf Coffee) сохраняют позиции в рейтинге.
Ключевым активом становится узнаваемость бренда. Компании федерального масштаба (Wildberries, Ozon, «Пятерочка», «Около») обладают естественным преимуществом в привлечении инвесторов. Однако для менее крупных игроков целенаправленное формирование сильного B2B-бренда внутри своей ниши остается критически важным инструментом, обеспечивающим лояльность и доверие потенциальных франчайзи. Стабильное присутствие в топ-100 рейтинга доказывает, что компании-драйверы существуют в каждом сегменте экономики.
Диверсификация спроса и предпочтения инвесторов
Анализ топ-100 рейтинга свидетельствует о сохранении высокой степени диверсификации франчайзингового рынка РФ. В список лидеров вошли медицинские лаборатории («Инвитро», «Хеликс», «Гемотест»), предприятия бьюти-индустрии (Idol Face, Laser Love), пиццерии («Додо Пицца»), стрит-фуд («Крошка Картошка», Vaffel), специализированный ретейл («Пив&Ко», Milstream, «Мокрый Нос»), а также образовательные платформы (KiberOne) и узконишевые проекты («МЕТТА», «ВелочкаГоу»).
При этом краткосрочные тренды масс-маркета не всегда оказывают долгосрочное влияние на структуру рынка. Например, несмотря на рост спроса в сегменте строительства и ремонта (+30,5% в 2025 году), представители этой ниши не закрепились в топ-100, что повторяет предыдущий сценарий с франшизами пунктов выдачи маркетплейсов.
Стратегические перспективы и прогнозы развития рынка
Текущая расстановка сил отражает процесс жесткого переформатирования отрасли. Конкурентоспособность в новых реалиях будет определяться качеством продукта, силой бренда и проактивной позицией управляющей компании.
«Реализация франшиз в 2026 году зависит не от объема рекламного бюджета, а от глубины понимания целевой аудитории и скорости адаптации к меняющимся паттернам поведения инвесторов», — резюмирует основатель холдинга Franch Global Сергей Дегтярев.
Согласно прогнозам, нисходящий тренд в массовом сегменте сохранится до появления устойчивых позитивных макроэкономических сигналов, способных восстановить горизонт планирования инвесторов.
Тем не менее, полная стагнация рынка исключена. Франчайзинг сохраняет статус высокоэффективной бизнес-модели для обеих сторон. Объем платежеспособного спроса сократится, а требования инвесторов к качеству активов возрастут. В среднесрочной перспективе бенефициарами рынка станут устоявшиеся бренды и компании, демонстрирующие высокую операционную гибкость. В долгосрочной перспективе, по мере стабилизации экономики, рынок франчайзинга неизбежно перейдет к новому циклу роста.