Цена в коммерческом предложении — это только верхушка айсберга.
Дешёвое КП часто оборачивается скрытыми расходами, а дорогое может быть неоправданно раздутым. Разберём, как читать между строк.
Что должно быть в КП обязательно
- Техническая спецификация
Виды растений, объём горшков, тип субстрата, материал кашпо, тип каркаса/гидроизоляции. - Схема инженерных систем
Автополив, дренаж, точки подключения, нагрузка на конструкции. - График этапов и логистика
Доставка, монтаж, адаптация, первые сервисные выезды. - Сервисный блок
Что входит в обслуживание, частота выездов, условия замены, реакция на аварийные ситуации.
Где прячутся скрытые риски: — «Цена за м²» без расшифровки слоёв
— Отсутствие пункта про адаптацию и гарантию приживаемости
— Опции «по запросу», которые всплывают на этапе монтажа
— Непрозрачные условия демонтажа или переноса растений
Как быстро проверить КП:
- Запросите аналогичный проект «под ключ» с разбивкой по статьям
- Уточните, что произойдёт, если 20% растений не приживутся
- Спросите, как меняется стоимость при изменении микроклимата после запуска
Как мы работаем
- Формируем КП с полной расшифровкой: от каркаса до сервиса
- Фиксируем гарантийные условия и адаптационный период
- Не меняем условия после старта без вашего согласования
Вы видите полную картину, а не красивую цифру.
Посмотрите больше вдохновляющих проектов в нашем Телеграмм канале.
С проектами компании вы можете ознакомиться на сайте Ми Декор.