Роботы • 19 мая 2026
Автор: Мария Гусарова
Обложка: пресс-служба ЦИПРа
Россия отстает от среднемирового уровня роботизации в пять раз. При этом слово «робот» не сходит с повестки ни одной деловой конференции последних двух лет. Такую «машинку» все хотят, но мало кто внедрил ее так, чтобы работало. На сессии ЦИПР в Нижнем Новгороде семь человек, которые в этой теме живут, — интеграторы, заказчики, аналитики — попытались честно разобраться, почему между «хочу робота» и реальным эффектом лежит пропасть. А «Инк» обобщил.
Россия отстает от среднемирового уровня роботизации в пять раз. При этом слово «робот» не сходит с повестки ни одной деловой конференции последних двух лет. Такую «машинку» все хотят, но мало кто внедрил ее так, чтобы работало. На сессии ЦИПР в Нижнем Новгороде семь человек, которые в этой теме живут, — интеграторы, заказчики, аналитики — попытались честно разобраться, почему между «хочу робота» и реальным эффектом лежит пропасть. А «Инк» обобщил.
Михаил Аронсон, генеральный директор группы компаний «Цифра», метко классифицировал всю российскую промышленность по одному критерию — степени близости с роботом.
Михаил Аронсон
генеральный директор группы компаний «Цифра»
«Если брать складские комплексы или конвейеры — там любовь с роботами как крепкая семья с детьми, живут вместе давно. Непрерывные производства — молодая семья, живут вместе, но пока ремонт доделают. Дискретное производство — молодожены, только переехали, пока розетки прикручивают. А я занимаюсь роботами с горной добычей. У меня не то что букетно-конфетный период. У меня пока любовь в интернете — мне лайки просто ставят 15 лет».
Зал засмеялся, но и задумался. Потому что за этой метафорой стоит реальный диагноз нашей промышленности: большинство предприятий либо только заглядываются на роботов, либо живут с ними в состоянии вечного ремонта. И лишь единицы добрались до той самой «крепкой семьи».
Купили. Стоит.
Статистика неудобная. По данным НАУРР (Национальная ассоциация участников рынка робототехники. — Прим. ред.), 30–40% всех роботизированных комплексов в России работают не в полную мощность или вообще не дают тех эффектов, ради которых покупались. Ольга Мудрова, исполнительный директор ассоциации, говорит осторожно:
Ольга Мудрова
исполнительный директор ассоциации
«Возможно, не очень качественно проработали проект. Возможно, оборудование не так выбрали».
Аронсон выступает резче: по его ощущению, реальная цифра ближе к 90%.
Схема здесь почти всегда одна: руководитель предприятия видит робота на выставке, слышит про тренд, звонит интегратору. Интегратор приезжает, смотрит на цех и, в целом, готов поставить что угодно куда угодно. Одни пишут техзадание, другие составляют договор, все вместе ставят железку.
Михаил Зотов, основатель ООО «ТСР», слышал это сотни раз:
Михаил Зотов
основатель ООО «ТСР»
«Давайте поставим сварочного робота. Зачем? Ну, у соседа есть, поставьте нам. А зачем тебе сварочный робот? Тебе нужно поставить одну прихватку — тебе фарш не нужен».
Когда никто толком не понимает, что должно быть на выходе, получается дорогой сувенир в углу цеха. Участники сессии дружно и грустно закивали головами.
Читать также
Робот подождет: на какие вакансии в России сотрудников ищут активнее всего
Робот не станок
Главное заблуждение предпринимателя, который идет за роботом, в том, что он думает, что покупает станок. Поставил — работает. Увы, робот — это узел в производственной системе, и без системы он бесполезен.
Аронсон рассказал кейс, который стоит запомнить. Один из крупнейших российских производителей солнечных батарей внедрил роботов для перемещения фотоэлементов между переделами. Роботы ездили быстро, перемещали все в нужные места, но КПД пластин — то есть суть работы продукции — все равно падал. Выяснилось, что фотоэлемент слишком долго контактировал с кислородом. И тогда «Цифра» встроила роботов в MES (Manufacturing Execution System — система управления производством. — Прим. ред.), которая стала прокладывать не просто быстрый маршрут, а оптимальный: с минимальным временем контакта, с учетом всех точек передела. Прирост КПД — 0,25 единицы на каждой пластине. При работе производства в гигаватты мощности это реальные деньги.
Формула, которую Аронсон повторил несколько раз:
Михаил Аронсон
генеральный директор группы компаний «Цифра»
«Робот плюс MES равно эффект. Робот в одиночку — эксперимент».
Звучит просто, но на практике мало кто доходит до второй ее части.
Старый завод как отдельная боль
Когда предприниматель строит производство с нуля, роботизировать его (производство, не предпринимателя) относительно просто, ведь он закладывает архитектуру под технику сразу. Именно так делает Росатом на новой гигафабрике по производству литий-ионных батарей в Подмосковье — уровень роботизации там 90%, потому что 45 ячеек в минуту руками физически не собрать. Открытие осенью, и Евгений Гаранин, вице-президент Росатома по ИТ, обещает принимать желающих попробовать перегнать машины.
Но у большинства предпринимателей нет нового завода. Если повезет, есть старый — советский, перестроенный, кое-как автоматизированный. И вот тут начинается настоящий квест.
Гаранин рассказал, как на одном из заводов атомной отрасли попытались внедрить роботизированную внутреннюю логистику. Столкнулись с тем, что по цеху ездит кран — и робот может под него попасть. А между цехами, которые строились в разные десятилетия, разница в высоте пола полтора сантиметра. Для человека такое незаметно, а для робота определенной конструкции — смерть. Переделывать полы, сносить цеха никто не будет, придется проводить точечную роботизацию, а это дорого и медленно.
А «Магнит» с более чем 30 тыс. торговых точек по всей стране смотрит не на промышленных роботов, а на гуманоидов.
Вячеслав Кубаев
CDO «Магнита»
«Мы не сможем 33 тыс. магазинов перестроить под специализированное роботизированное пространство. Физически невозможно. Это нас толкает в ветку гуманоидной роботизации».
По мнению Кубаева, человекоподобный робот умеет работать в среде, которая создавалась для людей, и это его главное преимущество.
Читать также
Мишустин на ЦИПР-2026: ИТ-рынок вырос до 5 трлн, бизнес получил вычет с двойным коэффициентом
Считать деньги неправильно
Здесь предпринимателя поджидает еще одна ловушка: привычная финансовая модель не работает.
Кубаев рассказал, что флагманский роботизированный распределительный центр «Магнита», где средняя зона работает без людей, должен запуститься этим летом. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) — глубоко отрицательная. И это не провал, как может показаться. Это стратегические инвестиции в компетенции, которые понадобятся, когда к 2030 году в стране образуется дефицит в 3 млн рабочих специальностей. Ведь огромные капитальные затраты ретейлер делает сейчас, а экономия на персонале растянута на годы вперед.
Гаранин предлагает переписать формулу оценки эффекта и включать в расчет не только экономию на персонале, но и стоимость остановки производства, цену человеческой ошибки, риски, связанные с закрытыми городами, где людей просто физически нет. Тогда и угол зрения на прибыль или убыточность проекта поменяется.
Кто на самом деле поможет
Рынок интеграторов в России — это 160 компаний, что звучит солидно. Но Ольга Мудрова утверждает, что за 10–15 лет им не давали крупных комплексных проектов, поэтому компетенций для системной роботизации у большинства нет.
И здесь прозвучал, пожалуй, самый неожиданный тезис сессии, причем не в исполнении интегратора, а от заказчика. Кубаев из «Магнита» заявил следующее:
Вячеслав Кубаев
CDO «Магнита»
«Я не верю в модель контрактных отношений на этом этапе. Это должно быть что-то из области партнерства — совместное предприятие, совместный риск, совместная discovery-фаза. Написал ТЗ, передал везде — это не работает».
Практически же это означает, что прежде чем искать интегратора, бизнесу следует найти партнера, который готов вместе разбираться, что именно и на самом деле нужно, и который скажет, что бизнесу робот не нужен, если это правда. Михаил Зотов, глава «ДС-Роботикс», признается, что именно так и поступает — отказывает клиентам, которые хотят «куда-нибудь поставить робота», потому что из этого выйдут только судебные иски и испорченная репутация.
Что сделать до покупки робота
Из всего сказанного на сессии складывается короткий чек-лист для предпринимателя, который думает о роботизации.
- Спланировать сначала, покупать потом. Где робот разошьет узкое место, а где создаст новое бутылочное горлышко — это нужно понять до, а не после приобретения.
- Выровнять цифровую базу. Разные автоматизированные системы управления технологическим процессом, разные платформы, разные системы защиты — и каждый новый робот потребует 30 документов интеграции. Без единого цифрового ландшафта роботизация не масштабируется.
- Встроить в MES. Робот, не связанный с системой управления производством, «через какое-то время просто умирает и остается бесполезным».
- Переосмыслить экономику. Считать только зарплату, которую «сэкономит» робот, значит заранее получить отрицательный NPV. Следует сразу считать риски, дефицит, стоимость простоя.
- Искать партнера, а не подрядчика. Того, кто готов сначала разобраться вместе, а потом строить.