💵 Почему клиники поднимают цены? Разбор трендов 2026 года от Василия Глотова.
В «Мы Про Дент» мы постоянно ищем работающие решения для рынка, поэтому обратились к Василию Глотову — основателю агентства Синергиум и Центра имплантации Глотова.
Эксперт поделился своим видением ситуации и дал конкретные рекомендации, как клиникам усилить позиции в 2026 году.
➖ Василий, каков главный тренд года по мнению профессионального сообщества и почему?
Сейчас главная битва идёт за чистую прибыль и маржинальность.
Достаточно взглянуть на начало года: прирост рынка медицинских услуг составил всего 9% — это в три раза ниже, чем раньше.
Люди стали меньше тратить, поток первичных пациентов сократился, а стоимость их привлечения растёт. Тенденция к замедлению сохраняется.
Чтобы удержать маржу, клиники вынуждены поднимать цены с начала года.
➖ Как считаете, когда ситуация изменится? Есть примерные сроки?
Спрос начнёт восстанавливаться во втором полугодии.
Опираюсь на статистику, аналитику «Синергиум» и личный опыт.
За 18 лет работы я сталкивался с кризисами разной интенсивности. Но зубы всё ещё требуют лечения — пациенты будут, мы ждём.
➖ Какие действия помогут клиникам сейчас?
✅ Системный подход.
Если мы не можем изменить внешние обстоятельства — нужно совершенствовать то, что есть внутри клиники.
Это позволит встретить новый сезон и рост спроса уже подготовленными и с максимальной эффективностью.
➖ Что конкретно важно сделать?
Нужна комплексная проработка:
🔹 Пересмотреть финансовую модель и прайс-лист для увеличения прибыльности.
🔹 Внедрить цифровизацию для оперативного управления и контроля команды.
🔹 Усилить работу над репутацией и маркетингом для привлечения первичных пациентов.
🔹 Обучить персонал (кол-центр, администраторов, кураторов) для удержания клиентов и обеспечения стабильной записи.
🔹 Оптимизировать воронку продаж, сделав путь пациента максимально комфортным.
➖ Знаем, что в сентябре вы готовите большое мероприятие, где будете обсуждать эти вопросы. Расскажите о нём подробнее.
Да, мы с командой организуем Конференцию Синергиум 2026. Сейчас как никогда важно говорить об эффективном управлении!
9–10 сентября соберём в Москве крупных игроков рынка, которые поделятся опытом с участниками.
❗️ Это будут не просто лекции, а живое общение: нетворкинг, дискуссии с коллегами и экспертами, новые знакомства и обмен идеями.
Главные темы:
• Управление;
• Внутренние процессы;
• Продажи;
• Работа с командой;
• Финансы;
• Правовая защита.
Разберём реальные кейсы роста клиник — стратегии, которые можно будет сразу адаптировать под свой бизнес.
Приезжайте, рассказывайте о своей ситуации, буду рад встретиться и помочь!🤝
Делимся ссылкой на Конференцию: https://clck.ru/3TSvvz
