Парасоциальная связь — феномен, при котором наша психика воспринимает отношения с медиаперсоной по тем же механизмам, что и отношения с реальными знакомыми людьми. Термин ввели американские социологи Дональд Хортон и Ричард Воль в 1956 году. Они описали, как зрители телепередач постепенно начинают воспринимать ведущего как "знакомого", хотя никогда с ним не встречались. Это явление изучается уже 70 лет. Нейробиологи подтверждают: те же зоны мозга, что активны при формировании реальных социальных связей, активны и при формировании парасоциальных. Доверие, симпатия, желание помочь, готовность купить — включаются по схожим механизмам. Большинство коучей и психологов долбит свою аудиторию экспертным контентом, забывая сближаться с читателем. Чтобы подписчик купил, встретился с экспертом в точке на пересечении осей "спрос-предложение", сперва эксперту самому нужно найти свой центр притяжения. Если мы говорим про продажи коучинга и психологии в блоге, то центр притяжения здесь всегда