Да, это частая ошибка на маркетплейсах — путать высокий CTR с хорошими продажами.
Яркая обложка действительно может дать много кликов, но если она привлекает «не тех» людей, карточка начинает проседать по конверсии. А для алгоритмов Wildberries это уже сигнал: товар открывают, но не покупают.
Например:
🔺 слишком кричащая обложка;
🔺 обещание, которого нет в товаре;
🔺 визуал «про другое»;
🔺 кликбейтный дизайн.
В итоге:
▪️ CTR растет,
▪️ трафик идет,
но корзина и выкуп слабые. А маркетплейсам важна именно связка: показ → клик → покупка → выкуп.
Иногда более спокойная и понятная обложка дает меньше кликов, но приводит целевую аудиторию и повышает конверсии.
Особенно это видно в нишах одежды, детских товаров и товаров для дома, где эмоция в дизайне легко уводит не ту аудиторию. Хорошая обложка — не та, что «самая яркая», а та, которая попадает в запрос клиента и создает правильное ожидание. Это уже не просто дизайн, а маркетинг через визуал.
