Сначала высокие комиссии и поборы выжили малый бизнес из офлайна — торговые центры опустели, тысячи небольших магазинов закрылись, потому что конкурировать с онлайн-гигантами стало невозможно. Теперь та же история повторяется на самих маркетплейсах.
Комиссии Wildberries и Ozon за последние годы выросли драматично: с 14–16% в 2023-м до 25–35% и выше в отдельных категориях к 2026-му (с логистикой, хранением, рекламой внутри площадки и возвратами общая нагрузка легко превышает 40–60% выручки). Многие селлеры работают в ноль или в минус. В 2025 году количество активных продавцов на маркетплейсах впервые снизилось — по данным банка «Точка» и Mpstats, минус 5,75–6,9%. Новых регистраций стало на 17–18% меньше. Мелкие и средние игроки уходят или сворачивают ассортимент, остаются в основном крупные и иностранные (которым часто дают более мягкие условия).
Это классическая история: площадки сначала привлекали низкими комиссиями и ростом, а когда захватили рынок — начали выжимать максимум. Продавцы не выдерживают.
К слову о бюджете. Повышение налогов (включая НДС) и внедрение закона о маркировке рекламы (плюс 3% отчисления с доходов от интернет-рекламы с апреля 2025-го) должны были пополнить казну. На практике это дополнительно душит бизнес: растут издержки, снижается рекламная активность, многие сокращают бюджеты или уходят в серые схемы. Бюджет уже недополучает от снижения деловой активности. Например, только от ограничений на рекламу в заблокированных ресурсах в 2026-м потенциальные потери налогов оценивали в ~1,4 млрд рублей. Общий эффект от повышенной фискальной нагрузки и бюрократии (маркировка, штрафы, невозможность учесть часть расходов) — ещё заметнее: бизнес сжимается, обороты падают, сборы в итоге меньше, чем могли бы быть при разумном подходе.
История с ТЦ повторяется один в один. Государство и платформы вместе создают условия, в которых нормальному бизнесу нечем дышать.
Что делать реально:
1. Снижать нагрузку на селлеров Ограничить комиссии маркетплейсов (как это делают в нормальных странах через антимонопольное регулирование). ФАС уже смотрит на дискриминацию, но нужно глубже — прозрачные и справедливые тарифы.
2. Отменить или радикально упростить закон о маркировке рекламы. Эта бюрократия с ERID, отчётами и 3% сбором создаёт огромные транзакционные издержки, особенно для малого бизнеса и блогеров. Она тормозит продвижение, повышает цены и снижает доходы бюджета в итоге. Отмена или сильное смягчение (освобождение мелких рекламодателей, упрощение) даст воздух рынку.
3. Налоговые каникулы или льготы для малого и среднего бизнеса на маркетплейсах (особенно отечественных производителей). Снизить давление на логистику и склады.
4. Поддержка прямых продаж. Стимулировать развитие собственных сайтов селлеров, соцсетей, Telegram-магазинов. Гибридная модель — лучший выход: маркетплейс как витрина + свой канал как основа маржи.
5. Реальная защита конкуренции. Не допускать, чтобы иностранные селлеры получали льготы за счёт российских.
Пока власти и платформы думают только о краткосрочном выжимании денег — будет продолжаться отток. А без здорового слоя малого и среднего бизнеса ни нормальной экономики, ни наполнения бюджета не будет.
Время менять подход: не душить тех, кто создаёт рабочие места и добавленную стоимость, а создавать условия для роста. Иначе скоро на маркетплейсах останутся только гиганты и Китай.
#Маркетплейсы
#Селлеры
#Wildberries
#Ozon
#МалыйБизнес
#КомиссииWB
#МаркировкаРекламы
#НалоговыйПресс
#БизнесВСети
#Поддержка бизнеса
#РКН